即饮茶市场份额超过碳酸饮料，是新风口？

  如今，在日新月异的饮料行业，碳酸饮料已经不再是稳稳的老大哥，觊觎它宝座的有众多饮料品类，即饮茶就是其中之一。

由第三方尼尔森IQ发布的报告显示，2023年，即饮茶正式起飞，超越碳酸饮料占据市场销量份额第一，其中，无糖茶成为最大推手，助力即饮茶成为饮料行业的强势黑马，伴随人们对无糖需求的增长，无糖茶体量也迎来了翻倍的增长，有数据显示为110%，显然不容小觑。

如此的火热前景，让人不禁联想到几年前的气泡水、椰子水等盛况，即饮茶，能成为下一个风口吗？

即饮茶火热，谁赚麻了？

如今，在饮料领域，即饮茶成了妥妥的流量密码，只要跟即饮茶相关，就意味着不愁消费者。

比如今年4月，农夫山泉推出明前龙井新茶，一经推出就卖爆，最初推出的5万箱很快就售罄，之后农夫山泉火速上线了第二批产品，同样被抢购一空，哪怕价格比市面上一般的产品更高，120元15瓶，一瓶接近10元的价格，显然不是走亲民路线，但这也挡不住消费者的热情。

这只是即饮茶火爆的缩影，近两年，不少企业都在即饮茶领域迎来了爆发，尤其是无糖即饮茶，康师傅控股、统一企业在茶饮领域也是赚得盆满钵满，业务也分别增长了7%和9%。据尼尔森数据显示，2023年国内无糖饮料的收入超240亿元，增长更是达到了26%，其中主要贡献就是来自于无糖茶。  

无糖茶为何如此火热？背后有两大原因。

第一，如今人们对健康、天然的需求越来越明显，光从成分来看，即饮茶的狠活显然没有其他茶饮品类多，主要由普通茶叶、茶粉浸泡而来，添加剂相对较少，即饮茶给消费者营造了一种更健康、更天然的印象。在气泡水之后，0糖、0卡成了很多饮料品牌的关键卖点，很多即饮茶的宣传卖点也是0糖，三得利的乌龙茶、农夫山泉的东方树叶，爆款产品皆是无糖品类，正好迎合了大众的需求。

第二，蹭上中式茶的风口，如今随着消费者对中国文化的自信和认同，大众对中式茶也有了更多的追求，对于企业来说，中国茶饮显然是个大金矿，也很容易吸引年轻人。

综合下来，企业对即饮茶释放出强大的热情也是情理之中。

即饮茶，卷到白热化

即饮茶作为大风口，在这个赛道上，不少企业都在摩拳擦掌，想要分一杯羹。

目前在垂直赛道里，饮料品牌几乎都在布局即饮茶赛道，除了常见的农夫山泉、三得利等以茶饮为重要营收支柱的饮料品牌，靠即饮茶赚得盆满钵满，更多的饮料也在入局，主要是卷口味、卷概念。

其中，0糖等健康化成为玩家共同的追求，比如康师傅这几年分别上线了无糖茉莉花茶、无糖乌龙茶等，伊利则是在去年推出了现泡茶饮，主打0糖0脂等卖点，可口可乐、雀巢也纷纷推出即饮茶产品。

能量饮料东鹏也在即饮茶市场“搅局”。去年，东鹏推出了首款无糖茶“乌龙上茶”，在尝到甜头后今年又上线了普洱、茉莉等口味；娃哈哈也在最近入局无糖茶饮赛道，推出了茉莉花茶、大红袍等中国人耳熟能详的茶饮品。

有业内人士曾统计过，2023年全国共有150多个无糖即饮茶单品，新品更是达到了60多个，足以看出赛道的竞争激烈。  

在成分上，很多新茶饮巨头的竞争其实更卷。喜茶、霸王茶姬、茶颜悦色等都在现制茶推出相关产品，跟饮料品牌相比，会将传统的中式茶饮与其他饮品品类做融合，比如咖啡、牛奶、果汁等，口感比单一的茶饮更为丰富，都市白领人群为主要受众，在糖份上也能提供更多选择，除了0糖之外，消费者也可以选择不同的糖分。

即饮茶市场如今百花齐放，从过去的冰红茶，到如今的几百种口味，对于每个玩家来说，是业绩增长的希望，也是压力。

想要在即饮茶分一杯羹，玩家还得注意两件事

无论是茶饮巨头，还是一些非饮料玩家，都兜兜转转来到了即饮茶市场肉搏竞争。

即饮茶市场前景广阔自然不必多说，但玩家想要在这个市场真正赚到钱，还要注意两件事。

第一，同质化的问题。很多饮料品牌的卖点其实很类似——0糖0脂，口味基本也比较同质化，茉莉花茶、大红袍、乌龙茶等，都是中国人最常见和熟悉的茶叶品类，对于消费者来说，他们很难对某一个品牌忠诚，这也是品牌需要注意的问题，还需要在产品上作出更多的创新，可以向新茶饮品牌学习，茶基底+创新口味才能吸引用户。  

第二，供应链上也需要发力。很多企业往往都是临时跨界推出即饮茶产品，在其垂直领域的积累并不深，想要获得消费者真正的认可，品牌还需要在相关领域供应链上发力，比如东鹏等巨头已经开始与国内茶叶公司等合作，建立饮品研发中心，对茶叶进行深加工，在源头上保证茶叶原料品质，从而保证自己产品的口感更佳。

如今，即饮茶赛道越来越火，但风口是把双刃剑，在人们关注的同时也意味着对饮品的要求逐渐变高，企业切不可抱着盲目跟风的态度入局，毕竟用户不是傻子，如果产品品质太过敷衍，也会用脚投票，反而会对企业口碑带来反噬。

总之，各位玩家想要在即饮茶赛道跑通，还需要拿出企业的专业和对消费者的真诚，2024年市场将迎来更加激烈的角逐，谁能笑到最后，只有时间来验证。