年货消费热情高，商家促销“奇招”

春节期间，家家户户都沉浸在选购年货的浪潮之中。现在网上都说90、00后已成为购买年货的“主力军”，但我这80后才当上购买年货“主力军”两年，怎么现就不是主力了呢，到少在我家，我还是购买年货的“主力”。

春节这是一个充满期待和喜悦的时刻，因为年货不仅是物质的准备，更是情感的传递，各大便民市场、超市、集市成了人群聚集的主场，年前的消费热情高涨，每年到这个节点，就是我们尽情释放购买欲的时候，可以这么说，准备过年的东西等待过年才是最幸福的，人们在接近幸福来到的时候才是最幸福的，所以虽说过年前很忙很累但是真的很幸福。

各新年套装隆重登场

越到年底，年味越浓，过年回娘家的礼品装已经火热登场，更换年前的春节喜庆包装可能是大多数饮品厂家会使用的手段，把包装箱、手提袋都改成红色的，甚至有的饮品的罐子也都改成红色的，看着就喜庆，价格还不变，你说买那个，同样的价格肯定是买好看的。

春节是亲人团聚的日子，我老家的规矩从大年初二开始走亲戚，那肯定是不能空手去，尤其是像去丈母娘家这么重要的时机，你带一件东西肯定显得很单薄，一定要带礼品装，所以必然要搭配着买，这时我们家附近的超市就“细心”的你为您准备好了套装，号称去“回娘家年货礼品套装”，并且是好几种套，299元、499元、699、元直到1999元的都有，什么米、面、油、酒、饮料等都搭配好了，保证东西全面还有面子。所以就在腊月廿三我们称之为小年之际，媳妇儿就已经准备了一套699元回娘家套装了，当天路上还得买点水果。

以价换量的价格战已经打响

年前各大饮品在市场上也展开了促销，也可以认为了各品牌商之间的下面撕杀，因为同一种饮品，你买了我的，可能就不会买他的，例如白酒，年前饮用的，我大多只会准备一到两种白酒，但白酒品类真的是太多了，所以一到超市的白酒销售区，各大厂家的销售人员都拥上来，开始推销，现在超市都不是雇人销售了，都是各品牌入驻以后，自己厂家的人在卖，年前促销力度也大，买一送一、满减200元、买酒送饮料、啤酒等…各大厂商推出种种优惠，大力促销，希望抓住年关这个消费旺季，进行冲量。

在我家某大型超市的酒水区，悬挂的一张张促销海报格外显眼，“原价145，现价95”，“原价90，现价49”……各大白酒商家都打响促销大战，买一赠一、优惠打折的白酒产品不在少数。

一位销售人员告诉我，他们厂家目前有一款某春52度陈曲，原价是268元1瓶，现在促销价格是299元2瓶。“这两天厂家刚调的价格，比平时便宜了100多块钱，确实很地板价了。”该销售人员说，目前，很多商家都针对春节推出了优惠促销价。最大限度的让利，以走量带动销售额提升。做食品饮料这个行业，春节正是一年中最忙的时候，特别进入腊月，无论员工和老板，忙的天天脚打后脑勺儿，这时候，老板看着每天送出的一车车货，心里不免像喝了蜂蜜一样甜，虽然苦点累点，还是有些成就感的！

所以对于快销品行业来说，再没有任何节日能和春节相提并论的了，做好春节的销售工作，对下一个年的销量来说是非常重要的。首先是开个好头，对于实现的全年任务目标起着决定性作用。俗话说：凡事预则立，春节期间的商战无疑也是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，就有可能让竞争品牌乘虚而入。

网络买年货已成年轻人购买主战场

网络年货节战场也不可忽视，现在网络平台的年货节也开展的火热，在网络平台，90后、00后可以说是名副其实的主力军，不光实体店卖的在网上能买到，像一些进口食品、海鲜水产、进品水果等。”这些以前过年根本在实体买不到，现在网都可实现，并且各大物流厂家都已宣布过年不打样，今年通过网络平台购买这些年货，新鲜又不贵，冷链物流送到几千里外的家，质量也有保证。老百姓足不出户，就可品尝到原汁原味的海外生鲜产品。

青菜每逢年根抢，干果年货越到年根越便宜

春节招待客人肯定少不了青菜，但青菜又不想多早买，比如大年初二要用，怎么也得年前买上，再准备初二当天的菜单，因为当天光顾着准备做菜了，那还有时间再去买菜了，再说市场上的东西也不一定全啊。但买早了又怕不新鲜，所以与酒水等快销品不同的是，蔬菜类的价格会迎来一小波上升趋势，越临近春节越抢，晚了还不一定能买到。

过年期间全家人都在家里休息，干果等休闲的小零食是必须要准备的，其中像花生、瓜子、榛子、开心果和巴旦木，以及一些起了洋名字的各种干果更是家家必备的。干果在到了临近年根的时候都会便宜售卖，因为过了年这些干果基本就处于无人问津的状态，因此过年买干果不用着急，越到最后反而价钱可能越便宜，而且买早了存放不好出现问题，食用起来也不利于家人健康。

这些年货没有商家能够预测到自己能卖出去多少，因此在前期售卖的时候都会把价钱定高，这样即使后期有剩货因为已经把钱都挣到了也不怕，所以对于这样的商品完全没有必要提前囤货，可以说这样的商品越到年根越便宜。

作者：品泰