升级不涨价”，冻品厂商全力拼旺季

　　从中秋、国庆到元旦、春节，是速冻食品行业的传统旺季。在企业的年度成绩单中，第四季度营收往往占据最重要的地位。每一年，冻品厂商都要全力迎战旺季。

　　不过，市场环境不断变化，每年厂商对于旺季市场的感受与措施也有所不同。尤其在经历了2023年上半年的“大卷”之后，拼“有限需求”成为主流，这个旺季业内都有哪些动作？

厂商火力全开 活动多、新品多

　　前几年受特殊因素影响，冻品厂家在旺季来临时组织大型经销商活动的不多，主要精力放在抗疫保供以及做好渠道服务等方面。今年各厂家几乎都“火力全开”，经销商会、企业周年庆等各种活动都很多，同时有一大批新品亮相。

　　成都某餐饮渠道大商郑先生告诉冷冻周刊：“最近几个月，商务宴请类的宴席比较多，这方面的产品销量不错。”

　　针对目前的市场行情，安井食品相关负责人介绍，今年市场整体呈现哑铃结构，高端产品增长的同时，低端产品也在逐步修复，公司认为目前的市场并非简单的升级或降级，而是消费分级。据了解，目前中高端火锅料在安井公司内部的增速依然高于平均增速水平。继续加强高端布局，也成为安井下一步的重点战略。

　　近期，安井食品在全国范围内召开了5场经销商新品推荐会，以“串烤启航，高端称王”为主题，阐述公司接下来的战略重点：串烤方面进一步覆盖烧烤类消费场景，高端产品方面完善BC两端中高价格带，进一步把握高增长的细分赛道。

　　梳理产品线，并不断扩充产品矩阵，也成为不少企业的共同动作。比如，三全、思念、安井等多家巨头企业，今年都新增了牛羊肉卷类产品，海欣食品则新增了鱿鱼须等产品，助力火锅季。

　　此外，不少厂家的预制菜肴产品也进一步扩充。比如安井就上马了牛蛙、美蛙鱼头锅等菜品，海欣新增了鲍鱼焖什珍等港式盆菜产品。

　　除了全品类发力，聚焦单品做特色也成为不少中小企业的玩法。比如，福建水手食品在10月20日的经销商联谊会上，就以“中国鲍鱼福袋领鲜者”为主题。其相关负责人介绍，未来也将围绕“鲍鱼+”系列进一步完善产品品类。

只升级不涨价，拼“有限的市场”

　　刚刚过去的10月份，上市公司三季报密集出炉。其中，大多速冻食品上市企业，尤其是龙头企业的营收与利润均表现不错。

　　比如，安井食品前三季度营收102.71亿元，同比增长25.93%；净利润11.22亿元，同比增长62.69%。千味央厨2023年前三季度营收13.28亿元，同比增长28.88%；净利润9427万元，同比增长35.29%。然而，巨头业绩亮眼主要凸显了强者愈强，龙头企业的市场份额在壮大。但整体大环境并没有发生明显改变。

　　广西冻品商陈先生介绍：“中秋、国庆那段时间生意还可以，现在一般般。”主要原因在于下一级市场生意不好，餐饮渠道稍微好一点，但流通渠道整体都不理想。

　　经销商的感受是这样，到厂家层面也是如此。某企业业务负责人透露：“这两三个月，很多厂家的业务都在到处跑市场找客户。今年旺季的业绩压力比较大，靠原有客户很难完成，只能尽量再多找一些客户来实现增量。”

　　不过，陈先生则表示：“这个时间点了，经销商再接新品牌也不好做，市场不好推广，做起来比较费力。”

　　以往每到旺季，“涨价”总会成为热词。不管真涨还是雷声大雨点小，发布涨价通知在促进经销商多订货，营造旺季热烈氛围方面，都会发挥比较大的作用。不过今年关于“涨价”，可以说在速冻食品行业静悄悄。

　　一位火锅食材经销商介绍：“9月份的时候，很多厂家的毛肚都调价了，一斤产品上涨1-4元。”而大多数速冻食品，“也就几个大厂喊涨而已，其实也没涨。”

　　事实上，“提质不提价”则是不少企业面对当前市场内卷的主要措施。

　　秦皇岛双合盛食品总经理张全利就明确表示：市场内卷≈企业没招数了！所以全线质量升级不涨价，创新产品不断推出才关键！河南一口福食品的芝士焗系列，也推出了不减量不涨价的政策。某品牌鸡爪则喊出了“鸡爪涨价，虎皮鸡爪不涨价”的口号……

新厂持续投产，竞争愈加激烈

　　最近几年来，在异地建厂实行“销地产”的厂家也越来越多。因而，新工厂投产已经成了常态。

　　进入下半年，新厂投建动作依然不减。10月下旬，荷仙集团新厂就在江苏宝应正式开业。新厂规划用地100亩，其中本次投产的一期工厂年产能15万吨，全部达产后年产值25亿元。

　　位于河南汤阴食品产业园的福建其亮集团河南工厂也已启用，设计年产10万吨速冻食品、预制菜肴等产品。新厂上线之际，其亮食品将全国多地的营销经理召集到新厂，为企业翻新篇做好市场方面的准备。

　　产能扩大，用工需求自然增加了。

　　普工方面，比如新乡富元食品因新建第二生产基地，目前正大量招工，其中车间普工需求达200人。

　　海霸王食品近期也在多个平台发布招聘信息，需求为市场部和企划类岗位。其相关负责人介绍，目的是配合公司壮大市场部编制和质量，以便更好地服务客户和市场。

　　作为速冻食品龙头，安井集团在安徽、河南、江苏等多地都展开了校园招聘，涉及机电、电气、自动化、化工、食品科学等相关专业，为各地的安井工厂储备和补充人才。

　　当越来越多的新产能逐渐投产，市场竞争必然更加激烈。但从品类看，做全品项的企业、聚焦单品的企业，还有跨界入局的企业，当它们同台比拼，谁能从中脱颖而出，还是未知数。