资讯 > 市场动态 > “首秀”订单下滑 金 丝 猴经销商信心不足
8月16日，被河南御翔食品科技有限公司（以下简称“御翔食品”）收购后，新金 丝 猴召开了首次经销商会议，当天收款8300万元，订单总额达1.78亿元。不过，8月19日，北京商报记者从知情人士处获悉，此次订货额相比于去年现场收款超1亿元、订单总额2.2亿元的业绩有所下降。业内人士分析，金 丝 猴刚刚被御翔食品回购，经销商信心尚未恢复，仍处观望期。使经销商重拾信心的关键是找到业绩增长点，并在产品、渠道和品牌方面要有新突破。
据悉，8月16日当天共有800人参加了会议。在会上，金 丝 猴也定下了新目标：2018年实现销售同比增长不低于10%；2019-2021年，利用三年的时间，力争实现3个品牌四大单品年度销售25亿元。上述知情人士表示，在金 丝 猴经历了数年的动荡之后，次经销商会议就取得1.78亿元的订货额，已符合预期。
对于刚被回购后的金 丝 猴订货量，中国食品行业分析师朱丹蓬认为，糖果销售旺季还未到来，是订货量下降的一个重要原因，但更重要的原因是经过几年的动荡，很多经销商的信心受到打击，加之次召开经销商会议，经销商仍在观望。
据了解，目前金 丝 猴的主要产品包括糖果、巧克力、豆制品和休闲食品四大类200多个单品。目前主要是依靠传统的商超渠道进行销售，共有1600个经销商、10万个终端网点。
重拾信心是金 丝 猴目前的挑战。营销专家路胜贞认为，经销商对金 丝 猴的忠诚度下降也成为一个难点，经销商的忠诚又来自消费增长潜力的预期。“目前，金 丝 猴的产品结构升级调整不到位，所以对经销商而言，找不到金 丝 猴未来的增长点，就会进一步降低积极性。”
“在产品方面，金 丝 猴可以借鉴跨界合作的模式，多推一些时尚IP产品，提高包装和产品外形，增强时尚度和潮流度，也可以拓展饮料市场。在渠道上，除了安抚传统渠道商外，可以尝试与烘焙食品的店铺渠道结合，进行产品布局。”在路胜贞看来，除产品和渠道外，金丝猴在品牌内涵上要找到当初“三粒金 丝 猴 奶糖等于一杯好牛奶”那样可以统领品牌精神的概念。
面对未来，金 丝 猴总经理崔文在当日透露已与三只松鼠、百草味达成了合作意向，御翔食品将采用三品牌同行运作的模式，金 丝 猴品牌要在中高端糖果和婚庆类产品上发力；馋嘴猴关注休闲类零食领域；而悠氏则在烘焙行业发展。
乙酸钾是一种常见的钾盐化合物，化学式为KC2H3O2，因其良好的溶解性和稳定性，被广泛应用于食品、医药、农业和工业领域。乙酸钾不仅作为重要的钾元素来源，还具备调节酸碱、促进代谢等多种功能，深受各行业青睐。
乙酸钙是一种重要的无机钙盐，化学式为Ca(C2H3O2)2。作为钙元素的良好来源，乙酸钙因其高溶解性和良好的生物利用率，广泛应用于食品、医药、农业和工业领域。
丙酸钙是一种常用的食品防腐剂，化学式为C6H10CaO4，是丙酸的钙盐。丙酸钙因其良好的抗菌防霉性能、较高的安全性和广泛的应用范围，成为食品加工、饲料添加以及医药等行业的重要原料。
丙酸钠是一种广泛使用的防腐剂，化学式为C3H5NaO2，属于有机酸钠盐类。丙酸钠以其优异的抗菌和防霉性能，被广泛应用于食品加工、饲料工业、医药以及建筑材料等领域。
硫酸镁是一种重要的无机盐，化学式为MgSO₄，常以七水合物形式存在，俗称泻盐或苦盐。硫酸镁因其多种应用价值和丰富的镁元素，广泛应用于医药、农业、工业及日常生活领域，成为现代生产和健康管理中不可或缺的矿物资源。
脱氢乙酸钠是一种常用的食品防腐剂，化学式为C₈H₇NaO₄。作为脱氢乙酸的钠盐，脱氢乙酸钠具有良好的抗菌和防霉性能，广泛应用于食品、饮料、化妆品及医药行业。
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