从补钙到补软骨，氨糖如何改写中国关节健康市场格局？

其实在政策引领和需求扩张的关节健康市场中，氨糖软骨素最初并没有拥有如此高的地位，而是经历了一段消费者的认知教育过程。

中国关节健康市场的三次关键跨越

细数中国关节健康的历史，补钙是绝 对的核心主题，各类钙剂产品通过广泛的市场教育，构建起全民对骨骼健康的初步认知。但随着消费认知的深化，消费者逐渐意识到，关节健康不仅需要补钙强化骨密度，更需要关注关节软骨的养护，这一需求变化为氨糖品类的崛起奠定了基础。

从2010年前后开始，氨糖品类逐步进入市场视野，推动中国关节健康市场开启了从补钙到补软骨的转型，至今已历经三个关键发展阶段。

1、导入期

2010年之前，中国消费者对关节软骨养护的认知极为薄弱，氨糖品类尚处市场空白阶段。2010年前后，部分企业开始尝试以关节养护为核心的市场开拓，率先开展氨糖品类的早期教育，但受限于市场认知基础薄弱、教育成本过高，早期开拓未能形成持续的品类推动力。

2013年起，行业开始出现专业化的品类布局，通过独立品牌运作、明确“补软骨、护关节”的核心诉求，主推氨糖软骨素复合配方产品，倡导科学配比的关节养护理念，逐步唤醒消费者对氨糖品类的认知。2015年前后，国际品牌通过跨境电商渠道进入中国市场，以氨糖+软骨素双效配方试水，进一步丰富了市场供给，也让氨糖品类进入更多消费者视野，为后续的市场爆发埋下伏笔。

2、成长期

跨境电商的试水成功，推动更多国际品牌加大中国市场布局，同时本土品牌也加快了推广节奏，双轮驱动下，消费者对氨糖的认知度显著提升，市场需求快速放大。受限于营养保健品行业较低的准入门槛，大量企业纷纷涌入氨糖赛道，销售模式呈现多元化特征，市场竞争逐渐加剧。

这一阶段，部分缺乏技术竞争力和品牌优势的产品陷入低价竞争困境，导致市场良莠不齐。与此同时，行业头部力量始终坚守品质导向，通过品牌化运营、品类科普、运动场景营销等方式深化消费者教育，同时推动氨糖相关药品在临床领域的应用，共同促进了氨糖品类的健康成长，推动市场规模实现快速扩张。

3、成熟期

借助互联网的高效传播，消费者需求升级为体验与定制化的服务。市场供给端随之迭代，氨糖产品从早期的单方产品，逐步向氨糖+多成分的复合配方发展，通过添加不同功效成分，适配不同性别、年龄、运动习惯的细分人群需求。头部品牌纷纷深化本土化布局，通过人群细分、场景深耕构建多元化产品矩阵，进一步提升品类渗透率。至此，中国关节健康市场正式形成钙与氨糖品类双雄并立的格局，完成了从补钙到补软骨的完整进化。

成熟期的精准化升级，推动关节健康市场进入品牌差异化竞争的关键阶段。随着消费者需求愈发多元，单纯的成分叠加已难以满足市场需求，中外主流品牌纷纷依托自身优势深耕细分领域，通过清晰的产品矩阵与本土化布局抢占市场先机，共同推动氨糖品类走向成熟。

多元玩家的路径

国际品牌凭借优秀的产品力打入国内市场，Move Free益节无疑是其中的代表性品牌，它依托多年的全球技术积淀，以清晰的产品矩阵满足细分需求，从基础款聚焦氨糖加软骨素的核心营养，到进阶款添加MSM强化抗炎舒缓，再到高端款搭配维生素D3实现关节与骨骼协同养护，其氨糖含量稳定在行业最优剂量区间。

进入中国市场后，品牌通过线上线下全渠道布局，又结合各人群需求深化本土化渗透，获得众多消费者的青睐。