汇源果汁瘦身聚焦中高浓度果汁，还计划重新上市

随着重整工作的推进，汇源果汁开始谋划追回曾经的市场份额。

3月30日，汇源果汁在北京密云召开了重整后的首轮经销商大会，会上汇源管理层透露了重整后的业务和战略调整情况。据汇源果汁执行总裁咸晓芳透露，汇源果汁将重新聚焦中高浓度果汁产品，将原有的385个SKU瘦身至78个，下一阶段将重新加大对市场和渠道的投入，希望在3年后实现百亿营收，并重新上市。

在当天的经销商大会上，咸晓芳透露了2022年汇源的收入变化，同比增长了23.8%，果汁业务利润整体同比增长了48.3%，其中线上销售增长34%，线上利润同比增长了65%。由于业务重整还在进行中，当天并未透露2022年的具体销售数字。

在重整之后，汇源果汁的业务和策略也发生了较大的变化。重整后调整最大的就是业务结构，2022年第四季度，汇源果汁内部对现有SKU进行了大规模瘦身，对缺乏市场竞争力和不盈利的品类都进行了剔除。

目前汇源布局的主要是中高果汁浓度类产品，其高浓度果汁部分以100%系列果汁产品系列为主，在中浓度果汁部分则以果肉多系列产品面对大众市场，同时低浓度果汁类产品上，则改以果汁加气系列为主，此前部分元气森林产品也由汇源工厂代工生产。

对此，咸晓芳表示，这一调整属于回归长板，近年来虽然汇源果汁面临一些困难，但凯度数据显示，2022年汇源果汁在高浓度果汁品类市占率依然位列第一。

此外，汇源果汁也对现有的管理团队进行了年轻化调整，据咸晓芳介绍，目前主要业务团队，如区域销售负责人等主要由80后和90后构成。

新的管理团队当天也公布了一系列市场拓展计划，在传统强项KA渠道外，进一步增加年轻消费者关注的便利店等渠道布局；同时布局航空、校园等特殊渠道；电商渠道上，除了维持业绩高增速外，也将承担新产品消费者测试的功能。同时今年开始，还将增加每年的市场费用投入。

而在市场侧重上，汇源果汁则计划在稳固北方市场的基础上，重点拓展南方市场获取新增量。

咸晓芳表示，疫情前南方市场主要以低含量果汁产品为主，但疫情后100%果汁市场增长很快。比如2022年汇源的线上收入中有相当比例的收入来自广东和浙江市场，一般而言，在快消品行业，线上和线下销售额的比例大概在1比8，也就意味着南方市场还有很大的发展空间。

汇源品牌创立于上世纪90年代，曾被誉为中国的“果汁大王”。2007年2月，汇源在香港上市，并创下港交所当年最大IPO纪录。但在2008年，可口可乐收购未果，导致汇源在渠道和产业链规划上都受到冲击，最终从港交所退市，并破产重整。

2022年6月，汇源果汁的重整计划获批，文盛资产成为新控股股东，并计划投入16亿资金重启汇源，重组后的北京汇源将持有“汇源果汁”核心商标品牌和生产资产。

同时，文盛资产也引入A股上市公司国中水务参与汇源果汁的重整，根据此前公告，国中水务拟将通过文盛汇间接持有北京汇源18.89%股份，也为汇源果汁营造了未来A股上市的预期。

而汇源果汁能否实现上市的关键，在于近3年的业绩。根据国中水务签署的项目合作协议，文盛资产承诺北京汇源经审计的2023年至2025年累计扣非净利润不低于11.25亿元，也就是说汇源果汁需要平均每年实现扣非净利润不低于3.75亿元。

在经销商会上，汇源果汁董事长鞠新艳也透露了2023年1-2月的业务数据，前两月北京汇源销售额近8亿元，同比增长20%，利润总额近1亿元，同比增长86%，其中100%纯果汁业务增长52%。

汇源果汁退市前最后一次公布年报是2016年，实现收入57.4亿元，而当天会上公布的业绩目标，则希望汇源果汁在未来3年能够实现百亿营收。

鞠新艳表示，公司计划在满足持续经营三个完整会计年度后，于2026年提交申请并选择上海或深圳交易所主板挂牌上市。