银基集团4年累亏18亿毛利降半 旗下B2B平台白酒售价高于电商

　  作为五粮液和茅台等高端白酒渠道商——银基集团控股有限公司（简称“银基集团”，00886.HK），被曝光旗下B2B平台品汇壹号五粮液性价比低，根本做不起来，在京津部分地区已经停摆。

　　对此，长江商报记者发函银基集团，但截至发稿时未收到回复。而银基集团北京处工作人员则表示，北京业务并不是停滞，而是还未开业。

　　2016年银基集团曾喊出：将在三年内通过B2B平台实现销售额50亿元、150亿元、300亿元。然而，财报数据却显示，2017年、2018财年净利分别同比下滑95.2%和2311%。与此同时，记者统计显示，2013年—2018年年报中，仅2016财年和2017财年显示盈利，其余4年均为亏损，累计净亏达20.75亿港元（约18亿元）。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬在接受长江商报记者采访时认为，现在所有品牌都在下沉精耕市场，银基集团这种全国总代模式已经不适合整改中国现在渠道发展趋势，所以它的空间挤压非常厉害。可以看到，这几年银基运营的并不顺畅，其网上商城也没有做太大差异化，性价比也不高，这是造成其业绩下滑的很重要原因。

　　品汇壹号商城性价比低

　　经销商称“做不起来”

　　银基集团旗下B2B平台品汇壹号已运营两年有余。日前，银基集团一位经销商向长江商报透露，品汇壹号平台产品性价比低，根本做不起来。

　　长江商报记者对比品汇壹号和其他电商平台发现，一瓶45度五粮液500ml浓香型白酒在品汇壹号售价980元/瓶，活动价买十送一，相当于折后价890元/瓶；而京东超市显示，该酒整件6瓶售价为4800元，折后价800元/瓶。此外，品汇壹号重点推荐产品五粮液68度高度浓香型500ml，售价为1180元/瓶，但京东超市显示仅为799元/瓶，两者差价近400元，在京东已有4.5万以上评价。

　　另一位经销商直言：“B2B的价格比B2C的价格还要高，这根本没法做，也不会在上面拿货。”

　　长江商报记者注意到，此前品汇壹号在京东商城开有旗舰店。至今该店面首页仍显示有五粮液部分产品，但内容却显示产品全部下架，该旗舰店也无任何一产品销售。

　　品汇壹号网销售情况到底如何，该业务是否停滞？银基集团北京处工作人员则向表示，目前北京业务不是停滞，只是还没开业。而长江商报记者多次致电银基集团，均无人接听，发送的采访函也没有回复。

　　资料显示，银基集团品汇壹号是一个集B2B、期货交易、O2O业务、互联网金融服务、资本对接于一体的平台，主要目的是将产品销售链中的流通环节大幅缩减，解决白酒分销模式层层加价、效率低的问题。该平台于2016年5月正式上线，至今已有2年多时间。

　　为此，银基集团会在每个城市选择一个城市合伙人，负责当地市场开发、维护、推广以及仓储物流，B端会员在网上下单后，由线下大商提供送货服务。城市合伙人可以从中取得佣金。

　　对此，经销商表示，城市合伙人并没有拿佣金那么简单，还需要建立团队做大量投入。银基集团主席梁国兴也曾公开表示，城市合伙人并不是简单就能拿到佣金，需要在管理团队、物流、规划、推广等方面付出。

　　4年累计净亏20亿港元  毛利同比减少45%

　　尽管品汇壹号平台无法显示其交易额，但银基集团财报数据已显示其危机重重。

　　财报数据显示，银基集团2013年—2018年年报中，仅2016年报和2017年报显示盈利，其余4年均为亏损，累计净亏达20.75亿港元。

　　年报显示，2013财年—2015财年净亏损分别为11.33亿港元、7.87亿港元，1909万港元。2016财年终于实现扭亏为盈，净利润达1.3亿港元。2017年财报，尽管公司营收实现了同比19%的增长，然而净利仅为615万港元，同比下滑95.28%。

　　2018年年报显示，截至2018年3月底的财务年度内，银基集团营收23.22亿港元，营收增长率达54.33%，然而营业利润却亏损6772.4万港元，净利润亏损1.36亿港元，同比下滑2311%。

　　对于亏损原因，银基集团在业绩预告中表示，造成此次亏损的直接原因是部分白酒产品未在春节旺季销售前全部到货，影响到旺季的销售。然而，这并不是银基集团首次将亏损原因归咎于产品到货情况。在2016年11月，银基集团发布的业绩中报也曾指出，此次亏损主要因为供应商未能及时供货。

　　此外，2018财年毛利也大幅减少。年报显示，截至2018年3月，公司毛利约2.26亿港元，而2017年同期为4.1亿港元，毛利同比减少约45%。对此，银基集团解释为，毛利减少主要是年内非酒精类产品之销量增加而该等产品毛利较低所致。撇除存货拨备的因素，银基集团截至2018年3月31日止年度毛利约为2.82亿港元，存活拨备前的毛利约为12.1%，而2017年同期为27.5%，同比下降15.4%

　　零售业分析师王源在接受长江商报记者采访时认为，从产品结构上看，银基集团高利润白酒业务在下滑，而非酒精类业务也处于低毛利水平。因此，银基集团如果在产品上不能保证高利润增长，后期业绩也难向好。

　　朱丹蓬分析认为，现在所有品牌都在下沉精耕市场，银基集团这种全国总代模式已经不适合整改中国现在渠道发展趋势，所以它的空间挤压非常厉害。可以看到，这几年银基运营的并不顺畅，其网上商城也没有做太大差异化，性价比也不高，这是造成其业绩下滑的很重要原因。

　　跨界奶粉搁浅，300亿销售目标成空谈

　　2016年，银基集团喊出300亿元销售愿景，即将在三年内通过B2B平台实现销售额50亿元、150亿元、300亿元。

　　然而，尽管时隔2年百亿目标难寻，但银基集团对自己B2B平台仍充满信心。

　　在2018年年报中，银基集团表示，未来有信心能凭借日趋城市的B2B平台，在中国白酒业内构建B2B酒水生态圈，并将挚诚维护长久以来与白酒生产企业建立的友好合作关系。并期望以更多元优质的服务及日益丰富的产品线，提升国内销售。

　　与此同时，银基集团在也高毛利、多元化产品布局上不断探路。公告显示，银基集团其全资附属银基保健品投资有限公司拟向苏依莎收购目标公司卓帆国际（下简称“卓帆国际”）有限公司51%权益，目的是借收购迅速打入国际优质配方奶粉，增加品类。

　　然而，银基集团宣布收购卓帆国际仅隔，其公告宣布终止收购协议。对此，银基集团方面强调，终止事项对企业现有业务或财务状况并没有任何重大不利影响。银基集团解释，此次收购协议终止，主要原因在于此前银基集团有一项股份回购动作，根据港股规定，自回购日期起30天内不能发行新股以及公告，故作出停止的决定。至于未来是否再次收购，银基集团相关负责人则表示，具体以公告为准。

　　资料显示，此次银基收购，看中的是卓凡国际在国际分销高级配方奶粉行业拥有的丰富渠道和经验，银基集团希望通过收购新增产品类别，迅速打入国际优质配方奶粉市场，从而提高集团收益以及毛利。

　　不过，在朱丹蓬看来，银基集团为什么选择卖奶粉，而不选择卖方便面等产品，正是看中了奶粉的高利润。但从购买群体来说，白酒和奶粉消费者几乎是不重叠的。朱丹蓬认为，以目前银基集团整个分销的深度和广度看，并不是做得非常好。因此，无论是导购还是服务链，银基集团恐怕都难以在奶粉行业做得很专业，能做起来的可能性也不大。