风口上的低度酒，如何抓住年轻人的心？

  近年来，在“悦己”、“健康”、“喝出生活的向往感”等新饮酒需求的推动下，以新潮、利口和“微醺”为卖点的低度酒在年轻人中大受欢迎。越来越多的DTC新品牌加速在低度酒赛道的布局，以求抓住增长先机。然而受赛道入门门槛相对较低、行业缺乏明确的产研标准、品牌教育羸弱等多方面的影响，当前低度酒市场产品同质化程度相对较高，消费者粘性不足。

  未来，想要在新蓝海之上站稳脚跟，从品牌“混战”中顺利突围，低度酒品牌势必需要构建集品牌、产品、渠道三位一体的支撑营销体系，加深新场景探索，提升新客群认知，积累行业竞争优势。那么，具体而言，处于不同发展阶段、且拥有不同需求的低度酒品牌到底应该如何做呢？当前，低度酒头部品牌贝瑞甜心MissBerry、十七光年、醉鹅娘品牌在腾讯生态探索的多样生意模式，或许可以为行业带来参考。

01 贝瑞甜心MissBerry：与Z世代女生共舞，绽放强劲品牌力

  作为第一梯队的新锐品牌，贝瑞甜心自2019年成立之初，便将品牌定位为更懂女性需求的新锐果酒品牌。在经历前期的快速发展阶段后，品牌要如何进一步强化用户对于品牌的认知，抢占用户品类心智，巩固自己的行业领先地位？

  基于对年轻女性人群的深度洞察，贝瑞甜心选择与腾讯广告合作，通过“新偶像+社交场”的营销策略，抢占年轻女性用户注意力，提升品牌社交知名度与影响力，拉动新客增长。在双方的通力合作下，贝瑞甜心最终收获超过亿级的品牌声量、破百万单日销售额，同时借助微信社交生态的长效曝光，让消费者对于品类及品牌的认知达到了新的高度。

2 品效协同：明星同款种草占位品类心智，绑定生活场景高效带货

  根据腾讯广告数据显示，得益于创意及技术层面的持续优化，贝瑞甜心广告平均点击率超过1.8%。与此同时，在腾讯商品广告的助力下，贝瑞甜心广告的竞争力与点击率均出现明显提升，广告单条消耗更是提升91%。

02 十七光年：全域场景联动协同，激发产品种草力

1 朋友圈品宣：综艺IP授权联动，占位社交阵地品类心智

  基于对年轻人新兴聚集地的深入考量，十七光年选择与热播综艺合作，使用IP授权联名明星海报、节目视频等素材在朋友圈投放广告，种草综艺同款果酒，借助IP热播期的热度以及社交传播势能，扩大品牌合作影响力，抢占果酒品类的社交场景心智。

2 快闪店直播：视频号直播“探店”，多触点打通加速全域种草

  在综艺IP的加持下，十七光年朋友圈明星大图素材广告点击率接近2%，⾼于酒⽔⾏业点击率均值的50%。同时，在快闪店活动期间，十七光年周末两场直播平均观看人数超过2万，单场最高观看人数超过3万，创下了新锐低度酒品牌直播的热度高峰。

03 醉鹅娘：未来将深耕微信社交生态，最大化渠道连接力

  当然，除了新锐低度酒品牌不断深化在腾讯生态的探索外，不少已经进入成熟期的酒水品牌也希望加深在腾讯生态的布局。醉鹅娘从自媒体时代起便已积累了一批忠实的粉丝用户，并构建起独有的“自研+进口代理”产品矩阵，能够充分满足不同购酒人群的需求。为了进一步提升品牌和酒类单品知名度，吸纳新客户，更好地服务老客户，提升GMV长效增长，未来醉鹅娘希望联手腾讯广告，依托微信生态完善数字化新基建以及新触点的布局，加深对于私域变现模式的探索。

  如在直营模式方面，醉鹅娘希望通过朋友圈广告与公众号继续从公域向私域引流，利用社群的分层运营和视频号直播触点的打通优化，加强对私域用户的精细化运营，并借助小程序满足不同用户“学酒、逛酒、买酒”的全链路需求，为用户带来个性化、差异化的服务体验，从而真正完善“种草-养草-拔草”全闭环，实现会员生意的增长提速。

  除直营模式外，醉鹅娘还希望进一步加深在分销模式上的探索，利用腾讯有数、腾讯智慧零售云Mall等工具，助力销售提效与数据沉淀复用，带动GMV全面增长。

  在低度酒品牌强劲发展的黄金时期，腾讯广告希望充分释放优质资源，深化产品与服务能力，以满足低度酒品牌不同的营销需求，助力低度酒品牌加深行业营销探索，加速生意模式升级。近日，就已有众多新锐低度酒品牌加入腾讯「域见超新星」计划，在腾讯交易场多维度扶持资源的加持下，开启新增长。未来，腾讯广告还将继续发挥平台“连接器”的价值，加大对低度酒品牌的扶持力度，助力不同发展阶段的低度酒品牌在腾讯生态内把握增长蓝海，抢占市场先机。