低度酒细分市场风向标！RIO强爽开局新赛道

   2019年到2021年是低度酒赛道的爆发期，根据市场调查机构尼尔森IQ发布的《2021食品行业消费趋势洞察》指出，低度酒是大食品行业新趋势崛起中的七大品类之一。另据天猫平台数据显示，在低度酒品类下的果酒和预调酒在2020年获得约300%的高速增长。而2020年抖音关于低度酒视频的发布量，增幅超过700%。

   作为快速上升的消费风口，低度酒吸引了许多资本入局。做瓶装水的卖酒、做碳酸饮料的卖酒、做电子烟的卖酒，连原本高度数白酒的品牌也入局低度酒市场。纷纷以口感好、口味多、高颜值等特点，迅速抢占年轻人市场。一时间内，主打酒精度3-5度的低度酒产品“百家争鸣”，热闹非凡。RIO锐澳过去基于对年轻人“悦己”式饮酒文化的快速反应，加上酒类消费场景从群聚转向居家独饮，旗下RIO微醺与周冬雨合作打造“一个人的小酒”，迅速占领独饮场景的消费者心智，成为3-5度预调酒的领导品牌。

酒桌文化+“他”经济  低度酒赛道新机会？

   随著内卷盛行，996成为常态，年轻人的压力不减反增。面对各种生活工作和感情的压力，年轻人不满足于只喝奶茶，奶茶里也要加点酒精，在可控的放肆里，他们有意识地寻求酒精度更高的产品。同时，悦己式饮酒文化，也正在改变年轻男性的饮酒选择。在圆桌式饮酒文化中，喝什么酒、酒量多好，对于男性来说有非常高的社交属性。酒，很大程度是喝给别人看的，当他们挑选偏甜好入口、果味或女性向的酒类产品时，年轻男性总是担负了被指称“太娘”的社交压力。

   从2020年虎扑男性消费洞察报告中指出，新一代男性消费者更愿意花钱在提高生活品质，不只懂玩懂吃还要吃好喝好，更愿意为自己的喜好及兴趣掏钱。虽然目前消费成长主要在潮牌、3C等类目，但从大方向来看，男性越来越重视自己的内心需求。当男性饮酒人群不再追求于社交场合灌酒、追酒来彰显自己的男子气概，也想在家中放松小酌，无负担地进入微醺状态，他们会期待低度酒市场出现更多选择。基于饮酒文化的改变及消费者研究洞察，行业领导品牌RIO在面对饱和且竞争加剧的市场中，为低度酒开辟新的战场，持续寻求新的破口。

RIO强爽——拓展低度酒赛道的战略产品

   相较于一般酒精度数约3-5度的工业啤酒，高于此度数的低度酒，在中国市场仍处于待开发状态。RIO拓宽品类边界，推出8度及9度RIO强爽。通过产品与家中娱乐场景的强绑定来扩大消费群体，甚至吸引男性核心饮酒人群。RIO强爽酒劲足，口感好，加上恰好的酒精度，适合下班在家的休闲时光，不会太快断片结束， 更适合热血的娱乐场景。

   有别于RIO微醺对女生小情绪场景刻画，RIO强爽更聚焦在家中放松享乐场景。在下班回家、配餐解腻、游戏热血、夜深静谧等时刻，RIO强爽试图透过更加中性化的场景洞察，拓展男性客群，并增加产品的泛用性。对照啤酒及其他酒类传统主打的场景——朋友聚会、配餐应酬、夜店派对等总是内心有事的时刻，RIO强爽正是为 “寻常的一天”增色而打造。

   除了场景细分拓宽赛道外，酒精度数越高的产品口感通常也相对来说差一些，这也是目前市场上少见8-9酒精度区间产品的原因，当酒精度数越高，越难遮掩掉酒精苦味，通常只能通过甜味遮盖。透过技术的革新，RIO强爽已能在高酒精度下兼顾口感及口味。

   此外近几年“朋克养生”的趋势兴起，就是因为年轻人群在追求相对健康的同时，也不愿牺牲享乐。RIO强爽的研发团队面对这样的洞察，在今年强势推出口感平衡的9度0糖产品。减轻负罪感的同时提供更强劲的酒感，满足年轻人相对健康与享乐并重的消费需求。

直击痛点 RIO强爽实力演绎“强过想象”

   作为国内8度、9度酒类饮品的先行品牌，RIO强爽发现许多消费者对“酒精度数”概念模糊，许多人甚至将标示“°P”的“麦汁浓度（又称啤酒度数）”，误认为酒精浓度，以致于面对到酒精浓度高于一般啤酒的RIO强爽时，缺乏正确认知。加上对于RIO微醺的刻板印象，饮用RIO强爽后，常惊喜发现自己醉得比以往快，甚至一罐就被撂倒的情况。这种发现新大陆的冲击，就如发现一个萝莉音的软萌妹子内心有硬汉的一面，或是一只萌宠有猛兽般的性格，完全超乎他们对低度酒的想象，纷纷在社交平台上分享自己的强爽体验。

   基于这个洞察，RIO强爽最新的传播诉求以“强过想象”切入，巧妙地借助于大众对RIO的刻板印象，在TVC中打造了“看似”软萌的强爽乐园，随之而来的惊心动魄旅程，为消费者留下“低度酒原来这么强”的心智印象。

   为了快速提升年轻消费者对品牌的认知，RIO强爽选择“收缩阵地，集中爆发”。重点投放抖音信息流广告，试图创造重复接触以累积品牌印象。抖音作为90后95后的主战场，又是碎片化时间娱乐的首选，能极大化对年轻族群的曝光，并连结娱乐场景。

   同时为了深化男性消费群体，RIO强爽选择在垂类媒体如虎扑，深度触达用户。上线期间，NBA季后赛和欧洲杯足球赛事正如火如荼地进行，能够把每一场强强对决、绝地逆袭的精彩赛事，与品牌的“强”做联结，更好地传递出“强过想象”的概念。

   留下心智印象之后，RIO强爽需要持续占位，沉淀消费者对“强过想象”的记忆度，并为品牌建立口碑。以抖音作为主要传播阵地，邀请KOL以消费者的身份将生活中的真实需求场景强化并演绎出来，通过软内容渗透唤起TA共鸣；对需求场景进行扩展，深化年轻人对RIO强爽系列“强”的理解并产生实际需求。

   对于体验过强爽产品的消费者，RIO强爽在品牌自有平台、用户群、行业粉丝群等私域流量池分享强爽表情包，引导用户表达自己的强爽体验，创造二次传播。

   低度酒风口正劲，成为了酒饮行业“必争之地”，而行业领导品牌RIO对低度酒市场的探索与拓展，以强爽系列在8、9度赛道上打响第一枪，我们有理由期待RIO强爽成为低度酒新赛道的领头羊，为市场带来新风貌，提供消费者更强爽的选择！