如何抢占夏日饮品C位，康师傅茉莉茶携手上海迪士尼做出新示范

2021-08-12 来源：食品饮料行业微刊

众所周知，暑期是饮品的销售旺季，如何为销售旺季造势从而激发消费者购买是品牌商需要思考的事情。

今年夏天，康师傅茉莉茶交出的一套环环相扣的组合式营销。联合代言人李现发布康师傅茉莉茶上海迪士尼TVC，打造康师傅茉莉花茶上海迪士尼5岁生日庆典纪念款。此外，康师傅茉莉茶还带来多重惊喜奖品，推出创意互动玩法。不仅在产品端给消费者带来全新升级夏日趣味饮品体验，更被对饮品品牌破圈拉新树立了新标杆，极具借鉴意义。

携手上海迪士尼5周年康师傅茉莉茶抢占“浪漫”先机

康师傅茉莉茶主要面向年轻群体，是最会讲述浪漫情愫的品牌之一。近年来，康师傅茉莉茶深耕年轻市场，以“花清香茶新味”为品牌主张，与年轻人建立了深度的情感互动。

上海迪士尼作为充满浪漫童话的主题公园，承载了无数年轻人对浪漫或惊喜奇遇的想象。无论是调性匹配，或是目标受众，康师傅茉莉茶与上海迪士尼的携手，都是十分契合。

今年是上海迪士尼度假区5岁生日，在这个特殊的时间节点，康师傅茉莉茶携手品牌代言人李现，发布康师傅茉莉茶上海迪士尼TVC，给粉丝一个玩浪漫的契机，与他们一起分享专属夏日的独特浪漫。

顶级IP赋能夯实康师傅茉莉茶品牌浪漫属性

作为中国茶饮领域的领引者，康师傅茉莉茶自带清香浪漫的属性，产品严选午后或傍晚新鲜摘取的茉莉花，融合上等茶叶，经过反复窖制，汲取精萃部分。混合不同配料，最终调和出茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉柚茶三种口味。茉莉与蜂蜜混合，调配出香润清爽之味；茉莉清茶，入口清香，后味舒缓；柚茶独特的柚子清香也给即将到来的炎炎夏日带去清新怡爽的惬意感受。

康师傅茉莉茶把清香浪漫的产品体验融入每一口，这是品牌一直以来做浪漫营销的基础，也是其畅销十几年的秘诀所在。

此次携手上海迪士尼，推出康师傅茉莉花茶上海迪士尼5岁生日庆典纪念款，共4款瓶身包装，把迪士尼乐园标志性的童话城堡与迪士尼公主仙蒂瑞拉、白雪公主、贝儿公主三大顶级IP，润物细无声地「融入」到康师傅茉莉茶清香浪漫之中。并且，此次与上海迪士尼合作的康师傅茉莉花茶采用了无糖配方，严选一茶一艺一味，夏日里喝起来零负担。

在上海迪士尼乐园，年轻人都带上各自喜爱的“公主瓶”，在乐园打卡各种公主主题体验，沉浸式地走进童话的世界，不仅感受到迪士尼别样的浪漫，也进一步体验到康师傅茉莉茶的浪漫属性。

康师傅茉莉茶与年轻人玩在一起多维度互动引爆声量

康师傅茉莉茶今夏之所以保持话题热度居高不下，除了给消费者带来极具浪漫色彩的康师傅茉莉花茶上海迪士尼5岁生日庆典纪念款，还带来了多重惊喜奖品，并推出创意互动玩法，与年轻人玩在了一起。

今年5月1日至8月31日期间，消费者购买康师傅茉莉茶（清茶/蜜茶/柚茶）系列带有“非你‘茉’属惊喜连连”字样的产品，揭盖扫码，就有机会抽取李现上海迪士尼见面会入场券，上海迪士尼门票以及其它惊喜奖品。消费者成功参与扫码还可赢得茉莉币，茉莉币可用于茉莉商城互动。

当红明星加持，让康师傅茉莉茶揭盖扫码活动获得了极高的关注度，引爆了品牌声量与产品销量。

此外，康师傅茉莉茶还紧紧抓住消费者「痛点」，结合年轻群体喜欢表达自我的个性，顺势推出“茉莉女孩”活动，消费者只需揭盖扫码进入小程序，上传30s内才艺视频，各赛区第一名将获得奖品及李现上海迪士尼见面会入场券。共29个赛区，每个赛区最终当选的“茉莉女孩”均会获得现金奖10000元及上海迪士尼门票。

“茉莉女孩”活动一经推出，就被广大用户自主转发，引发全民秀才艺热潮，为康师傅茉莉茶带来了大量的品牌曝光。截至目前，康师傅茉莉茶#非你茉属惊喜连连# 话题在微博、抖音平台的曝光量已破3亿，互动量超50万，迅速圈粉引流一大波年轻人。

结语

作为中国茶饮市场的超级大单品，康师傅茉莉茶主打“花清香茶新味”，凭借淡雅清香的口味和优雅浪漫的品牌调性，获得了年轻人的喜爱与追捧。

今年夏季，康师傅茉莉茶携手上海迪士尼这个超级IP，将迪士尼的童话基调与康师傅茉莉茶的清香优雅相融合，擦出了独一无二的浪漫火花，是对“花清香茶新味”的升级演绎，进一步加强了品牌与年轻一代的有效互动，显著提高了饮品旺季的销售转化，为行业树立了新的营销标杆，证实了其作为茶饮料市场领军者的品牌综合实力。

接下来，康师傅茉莉茶品牌还将在8月末举办代言人李现“上海迪士尼见面会”活动，深入沟通年轻族群，让我们一起期待！