东鹏再造广东市场，体质能量力增20%…2022能量饮料看点多

能量饮料大市场，从来不乏亮点！

近年来，能量饮料市场保持高速增长，不仅头部企业纷纷加码，动作频频，更是吸引了元气森林、百威、中石油、健力宝等企业加入“战局”。今年，东鹏特饮、乐虎、体质能量等企业均交出漂亮的成绩单，持续搅动能量饮料市场江湖。今年，这些企业还有哪些新动作？食品板带你一起来看看~

01 东鹏特饮  65.92亿位居第二，欲再造一个广东市场

2021年，东鹏饮料实现营收69.78亿元，拳头产品东鹏特饮收入占比达94.66%，约为65.92亿元。

之前，东鹏饮料一直深耕广东市场，这几年，其在浙江、福建以及北方市场扩张明显。2021年，广东区域销售收入31.99亿元，同比增加29.67%；营收占比由 49.99%下降至 45.94%，表明了其区域营收结构持续优化，全国化进程显著加快。

东鹏饮料相关负责人曾公开表示，2022年，其重点做华东、西南市场。华东市场经销体系搭建较为完善，消费者对功能饮料的认知度高，经销商的实力较强，品牌影响力在华东区域的影响力大，已经具备再造一个广东市场的潜力。对此，东鹏饮料已在衢州智造新城注册成立“浙江东鹏维他命饮料有限公司”，注册资本1亿元，预计将在2023年正式投产，每年产值达10亿元。

02 乐虎  营收32.22亿，聚焦一二线市场渗透

作为能量饮料市场的头部品牌，乐虎通过差异化的规格定位和品牌营销，在行业中建立起了一批忠实的消费群体，品牌优势明显。2021年，乐虎销售收入同比增长16.3%，达到32.22亿元。

2021年上半年，乐虎进行渠道利润分配及团队架构优化，经销商及终端盈利能力显著提升。进入下半年以来，乐虎进入市场拓展的新阶段，品牌聚焦扩大全国性网络覆盖，新区域网点数量快速增加，带动销售快速提升。

今年，乐虎将细化区域市场打法，聚焦一、二线市场，强化终端掌控及网点形象，深化渠道渗透；通过一系列举措，在积极获取市场增量的同时，扩大市场份额。

03 魔爪  全球热销55.4亿美元，持续进行中国本土化改造

日前，据FoodBusinessNews报道，魔爪饮料在2021财年销售额再创新高，净销售额为55.4亿美元，较上年同期的46亿美元增长了21%，但净利润为13.8亿美元，较2020财年的14.1亿美元下降了2%。

2016年，魔爪正式进入中国市场，并不断进行本土化改造。如推出中国消费者喜爱的柠檬口味，0糖新品；携手王一博为品牌赋能等。在营销层面，魔爪也深谙中国消费者喜好，推出“扫码罐罐有红包”活动。在疫情反复的形势下，魔爪联合京东，为消费者提供“电商速达”、“配送到家”的举措。

04 体质能量  稳超20亿，2022力争增长20%以上

中体质能量凭借较低的价格切入乡镇市场，其在乡镇渠道网络一直比较强势成为名副其实的“河南走出的大个子”！据中沃相关负责人透露，目前公司整体营收在30亿左右，而体质能量独挑大梁，销售稳超20亿元。2022年，中沃给自己定的目标是整体实现20%以上高增长。

今年，体质能量陆续推出1L分享瓶装以及500ml罐装新品，前者主要满足多场景、多人群、大容量畅饮需求，后者主要满足餐饮、送礼等需求，实现多元化消费场景布局。不仅如此，0糖体质能量还将重磅打造400ml装新品，推出男士版和女士版两款新品，精准定位消费人群。

05 今麦郎天豹  焕新升级，丰富饮用场景

2019年，今麦郎曾在如火如荼的功能饮料市场推出天豹能量PET瓶装产品，迅速撕开了功能饮料市场的口子，上市一周年销量同比增长566%。2022年，今麦郎围绕“快速补充能量”的基本诉求，焕新升级，推出了天豹罐装，进一步丰富产品规格和饮用场景。

06 德国vollgas哇噢  携手苏炳添，持续发力0糖能量饮料

德国vollgas哇噢新式无糖0脂肪功能饮料源自采用德国进口原浆和二氧化碳保鲜技术，更安全更新鲜。产品0糖0脂，0人工咖啡因，富含维生素B12、咖啡豆浓缩粉、牛磺酸、瓜拉那提取物、维生素B6、烟酸6种营养成分。2021年11月29日，苏炳添发布视频官宣成为vollgas哇噢代言人，实现了包装焕新。

07 参克  主打人参牌，靠差异化杀出重围

2022年，一款人参能量饮料杀出来了。作为新一代健康补养型能量饮料，参克旗帜鲜明地大打“人参”牌，构建起差异化的产品竞争力。参克把握“补+养”概念，萃取人参原液精华、维生素B6、烟酸、苹果浓缩汁，为人体补充营养素。通过直指加班熬夜、打游戏、早期疲累等六大消费场景，参克唤醒年轻人的精气神，同时以IP赋能，为消费者带来惊喜感受。

08 外星人  再推大魔王，持续加码能量饮料

2020年年中，元气森林进军能量饮料，推出外星人罐装0糖能量饮料，引发行业关注。而后，外星人陆续推出PET瓶能量饮料以及能量弹小规格产品，抢夺市场份额。

日前，元气森林旗下品牌“外星人”上新了一款大魔王牛磺酸能量饮料，牛磺酸添加量达110mg/罐；产品还添加了人参粉、枸杞汁、维生素B6和烟酰胺等配料。持续不断的推新与深耕，表明了外星人对于中国能量饮料大市场的信心。

09 健力宝超得能  布局新赛道，加速反攻市场

去年底，健力宝推出了国内第一款运用复合肽技术的功能饮料“超得能”，拥有无糖的原味和低糖的蓝莓两种口味。该产品应用复合肽运动营养科技，添加大豆肽、小麦低聚肽和胶原蛋白肽，可以快速补充能量、减轻运动疲劳和提高免疫力。

无论是经典健力宝汽水，还是后期推出的“微泡水”产品，都属于碳酸饮料范畴，主要消费诉求是解渴。此番入局能量饮料领域，表明了健力宝大举反攻市场的决心。

小结：

根据尼尔森 IQ 相关数据显示，在整体饮料大市场中，能量饮料增速排名前三，为10.80%。对于能量饮料而言，产品功效性是消费群体的核心诉求，具有高黏性、强复购等特点。通过梳理能量饮料市场代表品牌，食品板还发现了这些共性：

聚焦市场做深做透。随着各品牌攻城略地，能量饮料市场份额被步步蚕食。东鹏特饮、乐虎、体质能量等代表品牌在精耕本地市场基础上，加速外拓。重点发力局部区域或者市场。例如，东鹏特饮重点锁定华东、西南市场；乐虎今年着力一二线市场。

坚持推新，精准锁定消费人群。推新是企业持续获得消费者青睐的重要措施，从近来各品牌推新动作来看，新品更为精准锁定细分消费群体。如，体质能量推出男士版和女士版新品，东鹏特饮挖掘“她经济”，上市“她能”能量饮料。