睡眠经济大热，助眠饮料为什么却不好卖？

   一边熬夜，一边治愈失眠，已成为当代年轻人睡眠的现状之一。

   《2019中国睡眠指数报告》显示，中国至少3亿多人存在睡眠障碍，其中，90后年轻人最为严重，3/4的人晚上11点以后入睡，1/3是凌晨1点入睡。《2021运动与睡眠白皮书》显示，目前中国有超3亿人存在睡眠障碍，中国成年人失眠发生率高达38.2%。据央视财经报道，2019年以来，助眠类用品、保健品的成交量大幅增加，90后成为消费主力；预计中国睡眠产业的市场规模已超千亿元人民币，2030年有望突破万亿元。

   3亿失眠群体让助眠食品饮料行业垂涎欲滴，纷纷触碰“助眠”经济。

   因此，近年来不断有饮料品牌进入这个细分赛道。

   失眠，首先就会让人胡思乱想，工作、生活中的压力越想越难受，心理压力极大；其次会导致身体超负荷，得不到休息，生理负担级重；再加上失眠会日复一日，恶性循环的影响着人的生活，让人身心俱疲；因此，失眠状况有多严重，助眠市场就有多大，“助眠”市场顺势而生。

   成都市佳味添成饮料科技研究所的工程师介绍，助眠饮品不仅解决了心理和生理的负担，同时也在既保证功能性的基础上，基本不增加肠胃的负担。面对功能性饮品的助眠细分赛道，国内外大小企业纷纷进入。

盘点那些进入“助眠”行列的饮料企业

1、百事Driftwell

   百事可乐2020年推出一款名为Driftwell的健康型饮品，具有“助眠”的功能属性。每罐产品含有200 mg的L-茶氨酸以及10%人体每日建议剂量的镁成分。现代研究证实，L-茶氨酸可改善睡眠质量，并有助于减轻压力带来的身体症状，镁则是维持人体生命活动的必须元素之一。

2.可口可乐"尊选28睡醒颜"

   2020年，可口可乐为社交电商量身打造了一款名为“尊选28睡醒颜”的γ-氨基丁酸胶原蛋白肽植物饮品，该产品按照中国市场消费者的需求及全球研发标准进行开发，主要为了打开美颜、美眠双重需求的中高端市场。

3、汇源推助眠果汁

   汇源旗下的果立研究所推出的γ-氨基丁酸复合果汁饮料，0脂肪、轻负担。产品含有茶叶茶氨酸、GABA、西番莲等成分，经精选配比帮助抗击焦虑、镇静神经和改善睡眠质量。

4、旺旺梦梦水

   2019年6月，旺旺推出了一款专为失眠人群定制的饮料产品——梦梦水。从产品成分看，产品含有茶叶L-茶氨酸、德国春黄菊花提取物等有益成分，并宣称采用了低糖、0 脂肪、无褪黑激素的配方。茶氨酸有助于改善睡眠质量，春黄菊既可充当草药、又作为天然芳香剂，具有消除疲劳和焦躁不安的情绪。

5、君乐宝睡前一小时牛奶

   2019年9月，君乐宝推出“睡前一小时”助眠牛奶，宣称每罐蛋白含量高达3.4g，0蔗糖添加，并含有天然安神成分γ-氨基丁酸（GABA），帮助安神、助眠、舒压，有效提升现代人睡眠质量。

6、蒙牛晚上好洋甘菊口味睡眠牛奶

   2019年10月，蒙牛的“晚上好”眠牛奶产品，精准定位安神助眠市场。产品以牛奶为基底，每瓶200mL添加240mg天然安神解压成分γ-氨基丁酸（GABA），以及有安神效果的酸枣仁、茯苓粉、舒缓草本洋甘菊等食材，以药食同源的概念，通过牛奶产品提高国人睡眠质量。

7、六个核桃

   六个核桃进行人群细分，将产品进行升级，每瓶（240ml）添加48mgγ-氨基丁酸，声称可有效缓解老年人睡眠障碍和焦虑等状况。

8、娃哈哈白桃风味妙眠酸奶

   2019年11月，娃哈哈推出白桃风味酸奶饮品——妙眠酸奶，产品添加有酸樱桃、白桃汁、γ氨基丁酸、茶叶茶氨酸、酸枣仁等营养成分，助眠之余对身体也有颇多益处。

睡眠经济兴起，“躺着挣钱”的时代来了

   从曾经的“怕上火”“助消化”，到如今的“无糖”“助眠”，饮料行业的创新思路层出不穷。

   但是从当下市场来看，在助眠饮料领域，类似元气森林无糖气泡水现象级的爆品，至今还没有出现。我们不禁反问，助眠饮料真的是一个好生意吗？

   谁能想到，没有被命运扼住喉咙的年轻人，年纪轻轻却被“失眠”扼住了，睡个好觉已然成为奢望。

   中国睡眠研究会数据显示，目前我国成年人失眠发生率高达38.2%，这意味着超过3亿中国人有睡眠障碍。

   面对生活、工作或是学习的压力，当代年轻人很难再花心思去慢慢调整作息规律，只能依靠保健品或饮食这种便捷的方式缓解失眠。因此，市场上也涌现了各类助眠产品：从助眠眼罩、助眠床品到助眠喷雾、助眠保健品，再到助眠饮料，五花八门，应有尽有。

   而热衷于“一边为生活努力赚钱，一边时刻保养身体以防生病”的年轻人，在养生方面的消费也从不手软。

   据悉，2020年，与睡眠相关的保健品销量同比增长超过了50%。预计2021年，我国睡眠产业的市场规模将达到4000多亿元，2030年有望突破万亿元。

   天眼查数据显示，目前，我国有2400多家睡眠相关企业。近5年我国睡眠相关企业注册数量明显上涨，62%的相关企业成立于5年内。

   可见，中国的睡眠市场仍是个尚未充分开发、格局未定的产业新蓝海。中国食品产业分析师朱丹蓬对此表示：“由于新生代生活习惯的改变，睡眠质量已成为消费者健康需求的重点。借助饮料改善失眠的刚需，也由此催生了产业端机遇。预计助眠等情绪饮品会在未来两到三年成为行业新风口。”

睡眠经济大热，助眠饮料却不好卖

   虽然助眠饮料的需求市场很大，但是让消费者从“需要”转变成“相信”还有很长的路要走。

   通常，具有一定功能性的产品对消费者有一定的吸引力。伴随消费升级，消费者对选择不同功能的产品有一定需求，企业在实际生产过程中，也开始细分化市场。这对产品销售有一定帮助。但作为大打功效牌的助眠饮料的前景也并非一路坦途。

   目前，助眠经济对于整个行业来说，尚处于起步阶段。受制于平台推广规范，现阶段大部分助眠饮料采用的是社交新零售的销售方式，面临着“传销”质疑，难以获得消费者信任。以蒙牛助眠产品“晚上好”为例，曾被爆料微商骗钱，运营商到处拉人头、涉嫌传销。

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