洽洽出海 营收四成目标引关注

       海外市场对瓜子的需求让国内零食企业看到了商机。7月1日，洽洽泰国工厂正式投产。对于洽洽来说，这会让其更贴近海外销售市场，并带来可观的海外收入。不过，对于洽洽定下的海外市场达到整体营收四成的目标，不仅要考验洽洽产品与当地口味的契合度，还要考验洽洽管理层在海外的运营能力。

       据介绍，洽洽泰国工厂2017年开始建设，总投资5亿元，工厂占地144亩，一期建成两条葵花籽类产品的自动化生产线，投产后年销售额预计在10亿泰铢，年利润预计达1亿泰铢；二期将引进坚果类产品生产线，开拓坚果加工、贸易、品牌、分销业务。所有生产线投产后年销售额将在25亿泰铢左右，年利润将达2亿泰铢。

       “经过新加坡、印度尼西亚和马来西亚多地的地理位置、国际贸易壁垒、优惠政策等多方面综合因素比较，最终决定在泰国建厂。”洽洽相关负责人透露，目前在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。

       洽洽公布的数据显示，2018年洽洽整体实现营业总收入41.91亿元，同比增长16.34%，营业利润5.45亿元，同比增长48.68%，利润总额5.77亿元，同比增长38.23%。其中，海外市场为2.4亿元，占总营收的5.7%，同比增长11.17%，东南亚则占据了海外市场销售收入1/3的比重。

       按照年初洽洽发布的全球战略，未来，洽洽将达到百亿元的销售规模，海外市场的占比将达到30%-40%，即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。

       中国食品产业分析师朱丹蓬认为，洽洽泰国工厂建成投产后，将进一步满足泰国及东南亚的市场需求，帮助实现洽洽全球营收100亿元、海外营收40亿元的发展目标。

       不过，想要实现海外市场30亿元以上的营收目标并非易事。据了解，洽洽在泰国推出的产品广告，以泰国为代表的东南亚地区主打的是椰香味。有消息人士透露，洽洽曾经想为泰国市场单独打造冬阴功味，但这需要专门研究配方，如果最终只能供应一个市场，对洽洽而言成本太大，最终只能作罢。

       对于零食企业的“出海”，一位不愿具名零食企业人士向北京商报记者表示，海外市场是企业新的增长点。洽洽从产品研发、品牌影响力和终端都有一定的优势。但国内坚果炒货行业竞争严峻、口味单一、同质化的问题严重存在，这也表明国内行业的竞争正努力通过海外市场寻找差异化。

       如今，市场掀起了一股每日坚果的风潮，百草味、来伊份、良品铺子、洽洽等休闲食品品牌都相继推出每日坚果产品。数据显示，每日坚果相关品牌仅京东平台就有300余个。战略定位专家、九德定位咨询创始徐雄俊认为，“通过泰国工厂的投产以及海外市场的开拓，能够在海外市场取得一定的成绩，进而可以形成对国内市场的反哺”。

       不过，在海外消费市场，特别是成熟的经济体，如欧盟、北美市场，有更高的食品安全质量标准与更为严格的政府监管。徐雄俊表示，如果洽洽能够在这些成熟市场经受住监管考验，同时获得消费者的青睐，将传递更为可信的质量信号，对构建国内消费者信任和品牌影响力的提升也有帮助。