得中原者得天下 海南椰岛进军河南拉开健康白酒大幕

        7月26日，由海南椰岛集团举办的以“抢占新风口，把握新商机”为主题的行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会在郑州绿地JW万豪酒店3楼举行。

        中国酒类流通协会副会长刘员，河南酒业协会会长熊玉亮，海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全，海南椰岛销售公司副总经理陈涛等与700余位来自河南的经销商坐而论道，共议新财富商机。

        针对消费者的消费观念和健康意识的不断升级，消费环境发生着巨大的变化，中国酒类流通协会副会长刘员表示，当前的酒水行业正面临着重大的发展机遇，国内消费群体稳定，次高端市场持续扩容，消费者消费需求日益个性化和多元化，对品质、品牌、健康化的要求越来越高，更多的还是面临在渠道模式调整、产品组合优化、营销创新变革等比较迫切的问题。在新的市场环境下，以劲酒、海南椰岛酒业为代表的传统保健酒企业或许更具备竞争优势。特别是椰岛这家企业，在传统的保健酒领域有着辉煌的历史、广泛的消费者品牌认知和行业领先的酿造工艺。在新的时代环境下，发展潜力不可小觑。

       对于椰岛酒业“进军”河南市场，河南酒业协会会长熊玉亮持欢迎态度。他表示，目前中国的酒业面临着新趋势、新风口、新选择。随着国家大健康产业的指引，随着健康理念的调整，健康酒这个品类在未来的趋势是非常好的。椰岛酒业作为保健酒的代表企业“进军”中原市场，拉开了白酒大健康的序幕，现场700多位经销商是大健康启幕的见证者。

        业内分析人士指出，海南椰岛作为保健酒行业的领头羊，强势开拓河南市场，拥有充分的发展空间。首次，在行业大健康趋势的推动下，保健酒目前虽然是小众品类，但近年来增速迅猛;其次，河南的保健酒市场空间巨大，但缺少行业龙头品牌的推动，海南椰岛此时切入河南市场可以迅速站稳脚跟。此外，对于以白酒为主的酒商而言，保健酒是很好的补充性产品，甚至是形成合理产品组合的首要选择。因为啤酒等补充性产品，存在季节性，并且保质期短，利润率低等先天原因，保健酒很好的缓解了这方面的短板。所以，海南椰岛在河南市场拥有广阔的发展前景，甚至在全国市场也具有相当程度的竞争力。

       海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦也持类似观点。他指出，目前“健康中国”已经变成了整个不管是宏观层面，还是微观层面都热议的一个话题，今年的两会政府工作报告中连续第四年将“健康中国”列入战略性任务。在微观层面看，央视的市场调查中，整个保健酒行业以每年30%以上的速度在扩大它的市场容量，而对健康酒的引用年龄层次也在不断年轻化，现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。

       此外，陈曦还强调，海南椰岛集团生来就是为健康而来，鹿龟是拳头产品，它起源于苏东坡到海南被贬，带来中原的药房，所以它是采各类药材而汇集的酒。它一开始是为了解决海南人的健康问题，现在是为了解决全国人民的健康问题。

        据了解，作为国内家保健酒上市酒企，椰岛酒业经过数十年的钻研中，在健康酒的研发和生产上积累了国内的经验。2003年12月，椰岛酒业一次性通过了GMP“保健食品良好生产规范”的认证审核，并取得保健食品GMP证书，获得了审核组专家的一致好评，值得注意的是，它是家通过GMP认证的保健酒企业，可以说，正是椰岛酒业在行业内树立了“用制药的标准造酒”的标杆。

        关于椰岛酒业未来的发展，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全表示，对于整个健康酒来讲，它是一个新的机遇，也是一个大的未来。针对大健康产业，公司是在整个机遇方面的把握上，在整个公司的发展上，在整个团队的运营上，包括产品的塑造上都进行了一系列的改革。当前，健康酒仍属国家管控的“稀缺资源”。目前国家批准的“蓝帽子”保健酒只有424种;然而白酒行业高达2万家企业，超过5万个品牌。所以，在新的大健康产业风口下，共同把这个市场做起来，一起把市场蛋糕做大，才是我们发展的核心。

        事实上，除了此次强势进入河南市场外，海南椰岛最近一段时间在青海、湖北、江苏和深圳等市场也是动作频繁。

在业内看来，中国酒业的发展已经进入了消费主权时代，酒企要想打开市场，首先就要符合行业发展大势以及消费走势。2018年消费市场面临的风口是消费升级和大健康。消费升级不仅体现在价格提升上，更重要的体现在消费观念上，而消费观念核心要素之一，就是和健康相关。因此消费市场的两大风口，是重叠在一起的。基于对这种趋势的预判，海南椰岛应时而出，紧紧抓住行业发展两大风口，未来的发展前景不可限量。