情绪与睡眠健康类补充剂销售数据及热门原料、产品分析——千亿助眠市场还有哪些机会？

情绪及睡眠健康已成为全年龄段消费者最为关注的健康问题。压力会导致睡眠不足，相对应的睡眠不足也会增加压力。这种恶性循环早在疫情爆发之前就已经存在，但疫情加剧了这一问题。消费者正在尝试用功能食品和膳食补充剂来缓解情绪及睡眠问题，相关的产品存在着巨大的市场空间。

然而企业要取得成功，产品必须迎合不断变化的消费者需求。在这篇文章中，食研汇将根据亚马逊2021年情绪、睡眠类补充剂的销售数据，盘点受欢迎的产品、品牌、原料，以更好地了解更好地了解消费者对睡眠及情绪健康产品的偏好。

情绪睡眠类补充剂销售概况

截至2021年9月，亚马逊平台的压力缓解和睡眠支持补充剂分别同比增长31%和55%。尽管归因于疫情促使消费者选择在线购物，但相关产品的销售额也有了质的飞跃，始终保持在一个高位，并没有像免疫类产品那样在2021年较2020年出现大幅度的下滑。

从图中可以看出，2020年三月开始，压力缓解和睡眠支持补充剂开始出现大幅度的上升，随着时间的推移，销售额不断地增加，直到2021年开始才出现小幅度的下降，但总体销售额依然处于高位。这也反映出疫情后相当长一段时间内，助眠和释压将是消费者重点关注的健康类别，在未来仍处于高需求类别。

释压类补充剂

亚马逊上有约400个品牌在销售释压类补充剂，但该类别中的新品牌仍在不断的增加。在过去的一年中，该类别有两个新品牌进入销售额前20名，年销售额超过100万美元的品牌数量从42个增加到57个，排名前十的品牌贡献了该类别37%的年销售额。其中，NATURE VITALITY、Gaia Herbs、The Genius Brand、goli Nutrition、Pure Encapsulations是销售额排名前五的品牌。

胶囊在释压补充剂中占有最大的市场份额52%，同比增长32%，销售额其次是丸剂（15%）、粉剂（11%）、软糖（10%）和凝胶（5%）。尽管软糖剂型目前销售额排名第四，但同比增长率达到了54%排名第一，并以最高的平均价格出售，为 27.18 美元。可见消费者已经开始倾向于选择口感更佳、更方面食用的软糖来缓解压力。

南非醉茄是目前亚马逊最受欢迎的释压类原料，亚马逊上有27%的释压补充剂含有南非醉茄，并且其年销售额增长率达到惊人的 110%。可见该成分已逐渐被主流消费者所接受，并且还存在很大的市场潜力。该成分通常会和黑胡椒提取物协同使用，黑胡椒提取物可将南非醉茄的吸收率提高20倍。

销量最好的五款释压类产品

1、CALM NATURE VITALITY：镁粉末补充剂

主要成分：镁、柠檬酸、有机柠檬香精、有机覆盆子香精、有机甜叶菊提取物

2、NutriRise：南非醉茄胶囊补充剂

主要成分：南非醉茄提取物（1300mg）、黑胡椒提取物、素食胶囊

3、Goli Nutrition：南非醉茄软糖补充剂

主要成分：维生素D2、KSM-66南非醉茄提取物、有机木薯糖浆、有机蔗糖、水、果胶、天然香料、苹果酸、柠檬酸、柠檬酸钠、有机果蔬汁（色素）、有机向日葵卵磷脂

4、Natural Vitality：镁软糖补充剂

主要成分：柠檬酸镁、水、有机蔗糖、有机木薯糖浆、菊粉、琼脂、有机刺槐豆胶、柠檬酸、色素（胡萝卜）、有机柠檬香精、有机覆盆子香精及其他天然香精

5、Naturalife Labs：南非醉茄胶囊补充剂

主要成分：有机南非醉茄粉末、南非醉茄提取物（2100mg）、黑胡椒提取物、素食胶囊

助眠类补充剂

大约有240个品牌在亚马逊上销售助眠补充剂，相对于释压类产品，助眠类品牌的销售额比较集中，前十品牌占该品类市场份额的50%以上。在过去的一年中，该类别的年销售额超过100万美元的品牌数量从34个增加到42个。销量排名前五的品牌分别是Zarbee's Naturals、Natrol、OLLY、zzzQuil和Carlyle。

软糖在助眠补充剂中占有最大的市场份额，达到了 29%，并且增长速度最快，同比增长66%。销售额其次是片剂（28%）、胶囊（23%）、口服液（7%）和咀嚼片（4%）。咀嚼片是另一种值得关注的剂型，仅占有 4% 的市场份额，但增长速度同比增长 64%。

褪黑素是助眠类别最热门的成分，同比增长58%，但市场上也出现了其他助眠成分产品和复合类助眠补充剂，常用的成分包括南非醉茄、镁、GABA、洋甘菊、西番莲、薰衣草、缬草根、南非醉茄、5-HTP、L-茶氨酸、柠檬香蜂草。

销量最好的五款助眠类补充剂

1、Zarbee's Naturals：褪黑素软糖补充剂

主要成分：褪黑素（3mg）、蜂蜜、葡萄糖浆、蔗糖、水、果胶、天然香料、柠檬酸、柠檬酸钠、添加色素（果汁和蔬菜汁）

2、Carlyle：褪黑素片补充剂

主要成分：褪黑素（12mg）、甘露醇、天然香料、纤维素（植物来源）、甜菜根色素、交聚维酮、葡萄糖、素食硬脂酸、素食硬脂酸镁、三氯蔗糖、二氧化硅。

3、InnoSupps：复合助眠胶囊补充剂

主要成分：GABA、洋甘菊、西番莲、缬草根、南非醉茄、褪黑素、5-HTP、CLA、左旋肉碱

4、zzzQuil：复合助眠软糖补充剂

主要成分：南非醉茄提取物、洋甘菊提取物、香蜂草叶提取物、缬草根提取物、薰衣草提取物 其他成分：蔗糖、玉米糖浆、水、麦芽糊精、氢化椰子油、果胶、天然香料、酒石酸钾钠、柠檬酸、大豆卵磷脂、柠檬酸钠、苹果酸、聚磷酸钠、色素

5、Zarbee's Naturals：褪黑素咀嚼片补充剂

主要成分：褪黑素、果糖、糖、天然香料、改性纤维素、抗坏血酸、硬脂酸、蜂蜜、阿拉伯树胶、硬脂酸镁、二氧化硅、柠檬酸、甜菊叶提取物、酒石酸、苹果酸、色素（β-胡萝卜素、果汁和蔬菜汁）、瓜尔豆胶