食品饮料品牌如何重塑营销策略？

2021-09-16 来源：食品饮料行业微刊

# 营销

如何使品牌营销更有效、更有价值?近日，外媒介绍了可口可乐五大营销新策略，供大家参考。

1)吸引新消费者，而不是现有消费者

吸引现有消费者相对来讲更容易。可口可乐首席运营官Brian Smith上周在巴克莱全球消费必需品大会上说，品牌吸引吸引新消费者是比较困难的，但这正是可口可乐需要关注的。

Smith说:“过去，我们不太专注于为特定品牌招募消费者，让更多的人加入这个品牌。我们倾向于做大量的市场营销，以增加忠诚消费者的频率。我们未来要改变的是，我们将继续围绕频率开展活动，但同时，更大的推动力将是招募更多的新消费者。”

2)定量措施

Smith继续说：“我们将有机制来真正准确地了解谁每周饮酒，这样我们就能在增加消费者基础方面有非常强有力的定量措施。”

他说:“与仅仅执着于DME支出和以一种不那么自律、更基于地域的方式支出相反，人们更多地做他们认为是正确的事情，但不一定以整个公司的综合方式思考。我们会更科学地思考这个问题，要弄清楚信息应该如何传递，这样才能有效；我们想要利用哪些资产来争取每个特定品牌的消费者基础，这将取决于品牌的不同。”

3)甄别无效市场营销

其结果是，营销支出将变得更加有效。

“在过去,我们不知道哪些营销推动增长,所以通过更好的度量来知道如何营销工作时,我们将能够摆脱所有无效的市场营销，并能够重新分配它。”

4)把梦想和能力匹配起来

如果你不能最终将产品交到消费者手中，那么再好的产品和营销策略也毫无意义。Smith补充道，分销必须与营销目标相匹配。

“很多时候，我们发布的产品都是很棒的产品，定位正确的消费者群体，在媒体上的花费也很合理，但在获得分销渠道方面，我们并没有得到必要的跟进。我们需要确保我们得到了所需样品，让消费者把这些点连接起来，贯穿整个事情。”

5)纪律

最后，Smith表示：“我必须用一个词来说明营销将如何改变，那就是围绕我们将如何为全球品牌做事情的纪律。”