“新鲜”战略获消费者认可，新希望半年卖了27亿，“鲜”产品超6成

       今年年初登陆深交所的新希望乳业交出了首份成绩单。8月27日晚，新乳业发布2019年中报显示，今年上半年其实现营收27.1亿元，同比增长13.48%。归属于上市公司股东净利润1.04亿元，同比增长1.9%。

       致力于发展优质低温鲜奶的新乳业在登陆资本市场后，也是备受投资者追捧。胡说有理注意到，截至目前，与发行价相比，其股价已大涨146%。

       1.“鲜”营销推动低温奶营收占比超6成

       据了解，以发展优质低温鲜奶为主要诉求的“鲜战略”一直是新乳业的核心战略。半年报显示，新乳业在登陆资本市场以后，“鲜战略”得到进一步强化，将继续以“新鲜”为根基，推进“鲜战略”落地实施，打造从源头牧场至终端客户的新鲜生态圈。

       今年上半年，公司发布了全新品牌战略——“新鲜一代的选择”，新乳业将不仅是新鲜优质产品的供应者，更要成为新鲜生活方式的倡导者。报告期内，新乳业以“新潮”驱动体验升级，持续加大对品牌宣传的投入，加强与年轻一代的联系沟通。中报显示，截至6月底，新乳业品牌营销投入在内的销售费用达到6.21亿元，同比增长20.77%。

       据了解，上半年，新乳业与湖南卫视合作，旗下“初心”酸奶成为知名节目《我们的师父》赞助商，栏目在同时段综艺节目实现收视六连冠，并配合开展“师父来了抖初心”抖音全国挑战赛，获得超过7亿次曝光量；而新生代演员侯明昊作为“活润”酸奶新的品牌代言人，更是为品牌注入更多新鲜时尚活力；5月份公司与中国击剑协会签约，成为中国击剑队主赞助商，吸引了大批爱运动年轻人的目光；公司还同步开展了大量食育乐园活动，有超过10万人次的亲子人群参加了透明工厂游和牧场游活动，新乳业将“新鲜”以最直接的形式向消费者展现。

       各类营销活动让新乳业“鲜”的品牌基因深入人心。中报显示，2019年上半年，新乳业继续发力低温产品，其销售占比提升至60.99%，其中低温鲜奶销售增长强劲。

       2.“鲜”研发投入近3000万大涨25%

       值得注意的是，大手笔“鲜”营销的同时，新乳业“新鲜”背后依靠的是研发端投入带来的产品赋能。

       中报显示，新乳业今年上半年研发费用达到2984.5万元，同比大涨24.98%。

       据了解，作为一家非传统乳企，新乳业成立后对科技研发的投入一直保持稳定增长。上半年，新乳业继续增加人才投入，通过引进国内外高校研究生来充实科研人员储备；与此同时，公司还持续加大对成都市郫都区研发大楼的建设力度，目前已进入试运行阶段，研发大楼设有西南地区的感官品评实验室、产品稳定性分析实验室、分子实验室、基础科学实验室等重点科研平台。未来将在新产品的开发、产品检测分析等方面持续发力。

       截至6月底，新乳业旗下已拥有20多个产学研平台，特别是今年波士顿科研创新中心的建立，实现了公司“四洲四国”的全球化科研格局。公司未来将继续围绕优质乳工程、发酵剂和益生菌剂工业化技术、现代乳制品加工工艺和精准营养四个方向开展领域内核心技术攻关，助力企业新产品开发及效益提升。

       报告还披露了公司上半年重点推进的数字化转型战略，内容显示，此举是其在组织管理上为推动“鲜”战略落地而采取的重要举措，是着眼于未来智能时代所进行的重要管理升级。该战略下新乳业的营销将更加精准，多样化的数据将构建全方位用户标签，实现自动化的需求洞察、场景挖掘、产品定制等。智慧化的供应链让牧场的管理、牛奶的生产和货物的运送都更加智能，不断缩短各环节所需时间，让“新鲜”更快到达消费者手中。企业从奶牛饲养管理、牛奶生产、成品运输到各职能系统的支持都愈发的智慧化，企业的运营效率更加高效，这都是‘鲜战略’的重要保障，相信未来新乳业的整体管理水将在新时代再上一个新台阶，更好地支撑战略实施。

       3.“鲜”奶源全国布局一路向南

       报告期内，新乳业不断推进奶源结构调整，优化奶源供应布局，加强与上游供应商的战略合作关系。公司上半年在自有牧场持续推进优化精准饲喂管理工作，奶源品质得到持续提升。

       为适度加大自有奶源的供应，匹配公司销售增长，今年7月份，新乳业宣布收购现代牧业9.28%的股权。根据合作协议，未来新乳业从现代牧业方得到的供奶量比例将接近新乳业的持股比例，合作奶量占比有望在2020年跃升至公司全部奶源的31%，此举将大幅降低季节性采购带来的成本支出，增加新乳业对抗奶价周期的底气。

       作为中国首家、也是目前一家一体化生产模式并通过SGS认证的企业，现代牧业拥有稳定优质的奶源。对于新乳业未来规模扩大和产品升级将带来更大的奶源需求，现代牧业将在奶源上为其未来发展提供重要支持。而其分布于中国多个策略性地点的牧场，更为新乳业“新鲜”产品的供应链进一步优化提供了得天独厚的条件。

       另外，前不久新乳业还筹划收购了福州澳牛乳业55%股权，成为其进入华南和东南市场的重要跳板，开启新一轮的并购动作。

       公开资料显示，新希望乳业通过控股或参股杭州双峰、河北天香、邓川蝶泉等区域型乳企，完成全国轮布局；2015年以来，先后收购苏州双喜、湖南南山、西昌三牧乳业品牌，进行第二轮全国布局。上市后的新乳业动作频频，充分利用资本市场优势整合资源，未来或将有更多资本动作，以加速行业资源整合，进一步实现对国内区域的全覆盖。

       当下中国消费升级的趋势孕育着巨大的市场空间，低温新鲜的优质奶作为国内市场的下一个发展热点已经日益明朗，公司的“鲜战略”与市场需求不谋而合，未来新乳业将会在“鲜战略”的指引下，继续在全国进行“新鲜”布局。而董事长席刚接受奶业经销商采访时表示，在目前的奶源战略布局中，新乳业将一路向南！