资讯 > 名企关注 > 处罚46家经销商 水井坊重拳整顿渠道
8月14日，北京商报记者从市场方面获悉，近期水井坊46家世纪经销商收到重罚，在扣除经销商履约保证金的同时，还对相关区域销售管理团队扣减了奖金。据了解，本次重罚的核心原因是跨渠道和跨区域销售。
北京商报记者联系了水井坊市场部，相关人士表示，此次罚单并不完全由水井坊直接开出，而是各省市代理商下发的罚单，因此46家经销商不是由水井坊直接惩罚。业内人士认为，1张罚单涉及46家经销商团队，从某种意义上意味着水井坊开始疏通整治渠道，并加以强化管理，此举将为产品体系以及价格体系保驾护航。
据公开数据显示，2019年上半年，水井坊中区和北区增速均超40%，南区、东区和西区增速则分别为25%、20%、13%。传统线下渠道收入占比保持在88%左右，主要来自于核心门店。2019年的经营目标期望全年收入增速为20%，净利润增速达到30%。水井坊总经理危永标曾表示，水井坊的生命力在品牌、渠道和供应链，未来公司仍然将坚持在这三方面的发展方向，但同时也需与时俱进。
今年以来，水井坊重点发展中高端产品，纵观今年上半年水井坊业绩，实现营业收入16.90亿元，同比增长 26.47%；净利润3.40亿元，同比增长 26.97%，营收和净利润继续保持“两位数”的增长。此外，2019年一季度营收达9.3亿元、净利2.19亿元，同比分别增长24.25%、41.16%。从年报数据上不难看出，水井坊的营收增加主要来源高端酒的贡献
值得注意的是，在8月12日水井坊发布的2019年半年报投资者交流会问答文件中，也对产品情况、半年业绩、渠道布局等多方面进行解答。其中，次高端主打产品臻酿8号和井台上半年增速为32%，高端板块的表现所有波动。在次高端市场扩容的背景下，8号的增速高于井台，8号凭借高性价比和高接受度，赢得了从100-300升级到300元左右、希望追求高品质的消费者青睐，在300-400价格带的众多产品中极具竞争力。
新品方面，今年上市的井台丝路版、8号禧庆装、井台珍藏版龙凤系列三个新品侧重不同的消费场景，意在增加次高端板块的市场份额，其中井台丝路版是针对全国九个不同省份定制的专属区域装，以迎合不同省份目标消费群体的需求。然而要做到全核心店铺货仍需时间。业内人士认为，在消费升级的大背景下，水井坊积极调整产品结构以及布局，在迎合消费者的同时，也进一步精耕核心市场，通过保护价格体系以及产品体系，进一步抢占市场份额，促成水井坊继续保持较快增长势头。
苹果酸钙是一种以苹果酸与钙结合形成的有机钙盐，具有良好的生物利用率和吸收性。苹果酸钙不仅富含钙元素，还能促进人体对钙的吸收，是现代保健品、功能性食品及营养补充剂中常用的重要原料。
乳钙片是以牛乳或乳制品为主要原料，通过提取、浓缩和压片制成的保健品。乳钙片富含高吸收率的钙、蛋白质及多种矿物质，能够满足人体日常钙质需求，对骨骼和牙齿健康具有重要作用。乳钙片因其天然、安全、易吸收的特点，成为现代保健品市场中受欢迎的功能性原料。
浓缩鱼油是通过提取和浓缩深海鱼类脂肪制成的天然油脂，富含EPA（二十碳五烯酸）、DHA（二十二碳六烯酸）及多种不饱和脂肪酸。浓缩鱼油以其高含量的不饱和脂肪酸和优良生物活性，被广泛应用于保健品、功能性食品及医药行业，是现代健康产业的重要营养原料。
牛初乳片是以新鲜牛初乳为主要原料，通过干燥、压片等工艺制成的片剂保健品。牛初乳片富含免疫球蛋白、乳铁蛋白、活性因子及多种维生素和矿物质，具有良好的免疫调节和营养补充作用，是现代保健品市场上备受关注的功能性产品。
鱼油软胶囊是以深海鱼油为主要原料，通过加工制成的胶囊剂型保健品，富含EPA（二十碳五烯酸）、DHA（二十二碳六烯酸）及多种不饱和脂肪酸。鱼油软胶囊以其高生物活性和显著健康功能，被广泛应用于保健品、功能性食品及医药行业，成为现代健康产业的重要天然营养原料。
蛋白粉是一种以高蛋白原料为基础，经过提取、浓缩、干燥等工艺制成的粉状营养品。蛋白粉富含必需氨基酸和优质蛋白质，易于消化吸收，广泛应用于食品、保健品、运动营养及医药领域，是现代健康产业不可或缺的功能性原料。
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