拉菲“分家” ASC情何以堪

        随着中国进口葡萄酒市场的进一步打开，拉菲集团也加紧了市场扩张的步伐。4月8日，有消息指出，自今年7月1日起，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称“拉菲集团”）将在中国启动多元化分销渠道，旗下品牌在中国的代理权将一分为四。届时，保乐力加集团、北京奥比安贸易有限公司，以及上海百联优安供应链管理有限公司三家公司将与ASC同分拉菲集团旗下品牌在中国的代理权。随后北京商报记者尝试与拉菲中国方面进行联系，截至截稿之时，尚未取得联系。

　　一分为四

　　值得注意的是，在此次拉菲集团中国经销权的重新划分中，多年来一直是拉菲集团在中国代理商的ASC，此次调整之后，却只延续了两个品牌的代理权。据悉，ASC将继续作为奥希耶庄园和巴斯克酒庄两大品牌的全渠道进口商，而北京奥比安贸易有限公司、上海百联优安供应链管理有限公司，以及保乐力加集团将分别成为拉菲集团旗下凯洛品牌、凯萨天堂古堡珍酿以及遨迪诺古堡、精选系列中拉菲传奇（Légende R）和拉菲传说（SAGA R）品牌的代理商。

　　事实上，早年间，由于国内进口葡萄酒行业一度出现价格下跌的趋势，全面波及上下游产业，不少酒企及代理商遭受市场寒冬，一些酒行更是因资金紧张、客源不足等问题相继被迫关店，ASC旗下部分店铺也是其中之一。

　　多名业内人士对北京商报记者表示，由于进口葡萄酒市场门槛比较低，导致市场上各种品牌大量存在，但主导品牌缺失再加上大众需求增加，整个市场处于碎片化状态。此次拉菲中国更改渠道分销策略，不仅表现出拉菲集团欲通过调整分销政策，进一步向中国市场扩张。

　　市场调整

　　随着国内电商领域的崛起以及线下门店代理品牌的增多，诸多进口葡萄酒品牌在中国获得了更多的市场竞争空间，中国进口葡萄酒市场正逐渐回暖。北京商报记者登录天猫平台ASC官方旗舰店发现，当前销量的是拉菲中国智利进口小瓶红酒巴斯克干红葡萄酒整箱装187ml，售价199元，月销量319件。在天猫超市中，销量的是售价128元的750ml拉菲尚品波尔多，月销量2971件。

　　事实上，近年来，不止拉菲中国一家，越来越多的酒庄开始选择通过多元化渠道来增加产品推广，提振销售业绩。业内人士称，未来，在中国市场上，只一家企业获代理分销的情况将很难再出现。

　　值得一提的是，此次调整是拉菲中国与国内资本企业的首次合作。根据公开资料显示，此次获得拉菲集团旗下品牌代理权的四家企业中，ASC隶属于日本三得利集团，保乐力加中国隶属于法国烈酒巨头保乐力加，属于外资企业。而奥比安和上海百联优安，则是中资公司。

　　探索“新出路”

　　事实上，拉菲中国与ASC的调整早在今年3月就已有预兆。当时，ASC首席执行官涉谷善彦曾公开表示，未来，ASC精品酒业会重新将重心放在核心业务，以精品葡萄酒为根本，不再执着于“大牌”和“商业”品牌。除此之外，ASC还会继续推动与其他精品酒庄的战略合作。北京商报记者注意到，包括张裕、怡园酒庄等都与ASC在进行着相关合作业务。

　　业内人士指出，实际上，酒庄更换代理商在市场上屡有发生。此次ASC与拉菲中国在奥希耶庄园和巴斯克酒庄两个品牌的合作上，也体现了ASC回归精品化之路的战略。

　　据了解，早前国内酒业终端渠道发展并不像如今一般百花齐放。由于受到政策影响，高端酒和团购销售大幅萎缩，且存在一些盲目复制经验，缺乏长期稳固的供应链和服务商的情况，虽然代理商、服务商不少，但经营不利，曾一度受阻。

　　对此，葡萄酒营销专家李欣新指出，为了适应未来的发展趋势，酒业渠道应该先确立清晰的目标定位，把消费者的需求作为品牌发展的核心。并尝试互联网等销售平台，进一步拓宽现有销售渠道和营销模式，进而提升线下服务质量，提高消费者黏度，扩大葡萄酒消费人群。