广泽股份立足特色乳品业务 坚定长期发展战略

      广泽股份秉承“稳定液奶，发展奶酪”的总体发展战略、“以奶酪为核心的特色乳制品企业”的总体战略目标，坚持“专注奶酪，专为国人”的战略方针，力争在内成为中国奶酪行业的领导品牌，长期目标成为具有中国特色的乳制品行业领导品牌。

      基于上述发展战略，广泽股份近期表示将不断打造与发展战略相匹配的关键能力和竞争要素，积极拓展销售网络，完善全国化布局，在巩固电商渠道的奶酪销售领先地位的同时，积极开发新的销售渠道、推广面向零售终端的新型奶酪产品。

      同时，将加强广泽股份治理和企业文化建设，坚持走专业化的品牌发展路线，加大品牌的宣传推广与营销投入，提高市场占有率和品牌影响力。在奶酪方面，把“妙可蓝多”打造成为国内奶酪领导品牌，并通过上下游整合和技术创新，丰富产品线和品牌内涵，不断为中国消费者提供优质的、差异化的产品组合。在液体乳及含乳饮料方面，广泽股份将继续保持吉林地区的领先优势，通过改善产品结构、加大品牌建设和优化内部管理，提升“广泽”、“澳醇牧场”等品牌的美誉度和整体盈利能力，保证液体乳板块的平稳发展，为广泽股份提供稳定的现金流和利润来源。

      为保证战略目标的实现，广泽股份将在新品研发、产能扩建、市场开拓上重点投入，加强品牌建设并优化人才结构，抓住战略机遇期，实现跨越式发展。

      二、经营理念

      广泽股份始终坚持“食品安全大于天、产品质量高于一切”的经营理念，立志为消费者提供质、最安全的产品，不断创新，满足消费者的多样化需求，立志成为受人尊敬和具有行业美誉度的食品企业。在企业管理方面，广泽股份将继续发扬“家文化”理念，督促企业与员工共同成长，建立起互助、友爱、包容的企业文化特质，充分调动发挥每个员工的能动性和优势，实现广泽股份可持续发展。

      三、业务发展目标及规划

      （一）业务发展目标

      广泽股份的业务发展目标为根据自身发展规划及发展定位，依托广泽股份现有资源及渠道优势，在稳定发展现有业务的基础上，大力发展奶酪相关产业，满足国人奶酪需求，成为中国奶酪行业的知名奶酪生产企业。具体说来：立志奶酪业务国内市场份额达到行业前列，品牌形象和消费者认知度达到行业领先，建立国内最丰富的奶酪产品线，形成全国化的销售渠道覆盖。

      （二）业务发展计划

      为了实现成为具有中国特色的乳制品领导品牌的战略目标，广泽股份各充分利用好先发优势及现有的技术和市场优势，持续加强全球布局，成为满足国人需求的奶酪生产企业，用专业和专注实现持续稳定发展。

      为此，广泽股份基于发展战略，从多维度发力：

      产品方面：（1）依靠国内产能优势和海外资源优势，力争除马苏里拉、奶酪棒以外形成多个奶酪优势产品，根据消费者需求和市场趋势变化，发挥研发优势，逐步丰富产品品类；（2）液体乳及含乳饮料保持吉林省龙头地位，选择适当品类尝试全国化推广。 

      品牌方面：（1）广泽股份将全力打造“妙可蓝多”奶酪主品牌，加强线上线下营销投入，与专业的营销广泽股份开展深度合作，占领消费者市场，成为中国奶酪行业的领导品牌；（2）广泽股份将积极引入合作品牌、国外高端品牌，与“澳醇牧场”、“广泽”等一起，形成覆盖高中低端的丰富品牌组合。

      渠道方面：（1）广泽股份将通过细化渠道管控、加强网络营销等方式继续强化电商渠道奶酪销售规模的领先地位，同时逐步提升电商自营销售比重；（2）企业端、个人零售端的渠道协调发展，全面进驻商场超市、便利店等零售渠道，加强个人零售终端建设，逐步提高个人零售端销售占比；（3）经销商数量保持持续增长，逐渐形成覆盖全国的销售网络，部分优势区域进行下沉；（4）加强经销商渠道管控和内部销售体系扁平化建设。

      投资方面：积极寻找合适机会，整合与广泽股份业务具有协同效应的相关资源，在原材料、渠道和品牌等方面形成战略协同发展。

      人才方面：积极引入在奶酪行业的研发和生产具有丰富工作经验的人才，引入具有营销经验、善于完善营销渠道的人才，引入相关管理型人才。