临渭女子发展电商 带乡亲脱贫致富

    “以善为美，天道酬勤，爱拼才会赢。”这是临渭区48岁的桥南女子王贞养的座右铭。1994年在家乡创业的王贞养，近年来通过发展电商，延长产业链，增强产品附加值和竞争力，为当地群众架起致富桥，尤其是帮助贫困户依托电商模式，开辟了致富脱贫的新路径。

　　创业自学求发展
　　“互联网+”电商发展帮致富

　　在临渭区桥南镇，王贞养已成为家喻户晓的致富带头人，创业24年的她，通过发展电商，延长产业链，增强产品附加值和竞争力，为当地群众在更大的市场机遇中获利架起了“联通桥”、铺设了“致富路”，深受当地群众认可和褒扬。

　　“多年前的桥南镇道路不通，镇上卖农药的不卖种子，卖种子的不卖农药，农民选购物资来回折腾，我就想着要开办了一家集农药、种子、化肥销售于一体的农资经营门市部。”回忆当初创业的想法时，王贞养这样说。

　　农资经营门市部开业后，王贞养发现，很多果农缺乏农技知识，门市部需要走出传统经营模式，还要学习一些农技知识，为周边农户提供技术指导。随后，王贞养就买来电脑和打印机，遇到不懂的东西就在网上搜索、查找、学习，还报名参加了农技师培训。经过认真学习，她学到了丰富的农技知识，还取得相应的职称。此后，她不仅出售农资，还切合实际为周边群众提供技术指导，深受群众认可和信赖，生意也蒸蒸日上。

　　2016年，王贞养偶然接触到电子商务，她脑筋一转，“现在生活富裕了，大城市的人都讲究绿色无公害，我们桥南镇土特产丰富，又是天然绿色无污染，何不利用网络销售出去？”随即便考察学习，思考谋划，注册成立了“陕西恒然四季农业科技开发有限公司”及“塬上原”农产品商标。

　　网络销售对她来讲，既新鲜又陌生，她找人设计网页、标志、进行实体拍照，各个环节一丝不苟，建成了电商网络，建立了公司淘宝平台、微商平台和一个中心体验店、两个分店。

　　在她的网店里，土鸡蛋、猕猴桃、花椒、核桃、蜂蜜、柿子醋、草编等几十余种产自秦岭北麓的无公害、无污染、原生态的绿色农产品，都是经过严格把关、细心筛选、精细加工和精心包装，成了市场喜爱的香饽饽。

　　由于她出售的东西质量好、价格低廉，经营诚信度高，深受消费者信赖。一年下来，公司客户遍布全国，电商销售额达210余万元，王贞养尝到了“互联网+”的甜头。

　　举办培训班
　　贫困户做起电商“小二”

　　2017年，桥南镇长魏村身患残疾的张荣安与老母亲还在靠政府低保度日，如今他已成为陕西恒然四季农业科技开发有限公司的电商“小二”。他趴在床上，或是敲打床头的电脑键盘，或是按下枕边的手机按键，每卖出公司的一份产品，就能赚到相应的工资。虽然才开始做，每月只赚二三百元，但这个营生就像冬日里的一把火，点燃了母子俩脱贫的希望。张荣安逢人便说：“这些都要感谢王总，是她为我插上了飞出困境的翅膀……”

　　地处秦岭深处的桥南镇，因交通不便，山里出产的核桃、蜂蜜、土鸡蛋等优质特色农产品销售渠道不畅，如何能让更多的人吃上“电商饭”，成为王贞养的新课题、新实践。

　　她说：“我是从穷日子里爬出来的，最能理解贫苦人的艰难，现在我的日子好些了，都是众乡亲的帮助和支持的结果。能帮乡亲们一把也是一种福气，带动周围群众共同富裕是我的愿望，脱贫攻坚本就有我的一份责任和义务。”

　　脱贫攻坚战中，依托电商模式，按照“支部﹢企业﹢贫困户”模式，王贞养与镇上的60户贫困户签订了包销协议，高于市场的价格收购贫困户自种或外采的农副产品和土特产，通过营销把以往的“滞销品”变成高附加值的商品，为群众开辟了致富脱贫的新路径。

　　核桃种植户张栓柱说：“以前，我先怕核桃没收成，后又怕收了卖不上价，收入没有投资多。现在有了包销协议，销路、价格不愁了，心里踏实了，更有信心和精力在提高核桃品质上下工夫。”

　　王贞养还多次聘请专家到村上，为贫困户开展核桃、花椒施肥、修剪、病虫害防治等农技培训，她带大家外出参观学习，先后组织100余人次到杨凌、韩城考察学习科学种植管理技术；今年，王贞养又采取技术托管的形式，为秦阳村贫困户托管核桃330亩，提供农药供应、技术托管、产品回销，全链条“一条龙”服务和“零风险”收益。

　　按照“扶贫扶智扶志”的思路，她举办了电商知识培训班，46户爱好网上销售及有产业的农户受益，引导贫困户更新观念、转变思路、学习技术，增强脱贫攻坚的内生动力。一些有基础、有能力的贫困户，开办了网店、当上了电商“小二”，渡过难关，走向富裕。

　　打理村务丰富文化生活
　　乡亲奔小康“一个都不能少”

　　除了发展企业外，王贞养还投身村部管理，积极服务村民，曾担任过任桥南镇庙底村副书记、堦子村支部委员以及临渭区第十七届、十八届人大代表等。

　　她为村里争取锣鼓、舞蹈服等，协助村委会办“春晚”，开展文艺活动，表彰好媳妇、好婆婆，既丰富了村民的文化生活，弘扬了社会主义核心价值观，推动乡风民风持续向好。她给家庭困难的群众送化肥农药；为每户贫困群众争取3500元产业资金，免费发放价值8100元农资产品；还多方联系，为部分贫困户提供了就业岗位。十里八乡的谁家有小灾小难，只要她知道了都会献上一份爱心：给9名困难学生捐赠学费；为40名贫困残疾老人免费赠送总价值14.4万元的一线品牌助听器；为贫困户张水平捐赠物资及现金，帮他渡过因意外造成的难关……

　　一份付出，一份收获。王贞养先后荣膺临渭区“巾帼建国标兵”、“三八红旗手”、脱贫攻坚“帮带之星”等称号，2017还被评为“渭南标杆”年度人物。

　　荣誉是激励更是鞭策。王贞养说，当下，她最上心的事是与镇上几家合作社共同成立联合社，把大家的力量联合起来，一起建设家乡，消除贫困，让父老乡亲们一个都不能少地奔向小康。