泸州结义、宜宾结盟 茅台、五粮液、汾酒要引领三香分天下？

    7月4日，继年初宜宾市政府、五粮液集团领导带队造访茅台之后，五粮液以“地主”身份迎来了遵义市政府、仁怀市政府、茅台集团的回访考察。双方就两市、两企的交流合作再开发展座谈会，并签订了三份市级层面的战略合作协议。
上半年，茅台集团实现销售收入450亿元，五粮液集团实现销售收入475亿元……代表着白酒行业规格的“聚会”，千亿对话、铁腕、产区竞合成为李保芳与李曙光昨日见面最为耀眼的标签，而“隔空喊话”李秋喜，极有可能呼唤出了新时代当之无愧的全新格局。

    一年轮回、两天两地，李保芳竞合战略“落子”宜宾

    与去年以党委书记身份率队走进川南不同，此次李保芳身上多了一个董事长的身份。“两进川南”，从党政思想到战略战术，这一回合李保芳带去的“礼物”显然更厚重也更加务实。
根据李保芳的行程，7月3日与张良、汪俊林聚焦三大议题“品质与品牌塑造”“行业兴、企业兴——携手共谋发展”“中国白酒金三角”进行问答。然而，“三方会谈”更多是意识形态、理念思想的碰撞，暂时也未敲定具体的合作措施。显而易见的是，李保芳造访泸州更多是“探班”的味道，旨在推进一衣带水左邻右舍的理念融合。

    而对于升级待遇的宜宾来说，以茅台、五粮液两大核心企业直接促进的《遵义市 宜宾市旅游发展合作协议》《遵义市 宜宾市 物流发展合作协议》《遵义经济技术开发区 宜宾临港经济技术开发区园区合作协议》三份协议的签订，标志着加强白酒产业合作、合力促进双方千亿目标的实现、合力打造世界著名白酒产业核心区、共同提升中国白酒产业的影响力和知名度、共同争取产业政策扶持、通过两个名酒品牌的强强联合携手推进“两市、两企”更好更快发展的战略措施细化落地。

    事实上，自2015年赴任茅台，李保芳对于走访考察来推进竞合这件事便乐此不彼，京东、洋河、汾酒、古井、郎酒等勾勒出了李保芳的“外交足迹”。在洋河，智能化立体仓库值得茅台“学习”，李保芳实为“取经”;探访汾酒，与清香老大对话，李保芳是“投石问路”;再到此次回访五粮液，双方敲定合作细节，李保芳与李曙光直接“结盟”。
李保芳“朋友圈”结义多，即兄弟友好单位的互动串门;但结盟的少，而这次走进宜宾，就是李保芳在竞合方面真实的“落子”。

     值得注意的是，自此会面后，茅台、五粮液就未来交流合作座谈的持续深化提出规范性建议，双方将以轮流坐庄的形式每年定期召开一次合作交流座谈会，总结上一年合作成果，研究下一步合作方式，明确合作类型，共同搭建两地党政领导及有关部门互访沟通、交流合作的平台。

    理想丰满、现实骨感，“宜宾结盟”对“竞合”的标本意义

    “从消费层面来看，消费升级，高品质需求在增加，同质化产品在淡出;从行业竞争来讲，此消彼长的挤压式增长在加剧，竞争无可规避;从产业层面来讲，持续看好的背后逻辑是向名优酒集中、向优势产区集中。”一位不愿具名的资深行业观察人士指出，以上三大因素构成了产区竞争、品类竞争以及定位竞争。

    他表示，产区对于白酒来说处于初级因素，彼此构不成直接威胁;品类领域里，同品类、相近体量、相同市场的企业之间有着难以规避的竞争，比如川酒中的五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等，浓香川酒与绵柔苏酒的竞争。
中国白酒金三角举旗多年，从最初的“川酒六朵金花”的热情拥抱到现在的“同台频率”的锐减，白酒竞合的道路并非一蹴而就。再加上白酒市场挤压式增长，短期内难有所建树。因此，李保芳采取的“泸州只结义，宜宾来结盟”的选择性竞合，在新时代具有极高的战术参考价值。

    值得注意的是，每当论及竞合，行业有不同声音，但多数产业、甚至从参与国际竞争来看，只有通过整合来实现竞合，通过规模化、集团化才能参与到更高境界、更大市场、国际舞台的全面竞争。
李保芳站在茅台这座世界酒业的“珠穆朗玛峰”来谋划竞合，选择性在宜宾的“落子”足以给酒业打造一个竞合样本。更值得一提的是，李保芳、李曙光“隔空喊话”汾酒李秋喜，新时代白酒版本的“三个火 枪手”“三大香型盟主”的联手，这样的结果对于整个国际酒水市场来说，显然就是战斗力最强的部队。

     盟主“主和不称霸”，酱、浓、清三香可分天下?

     按商业规则理论，眼下的白酒市场格局自然也只是高潮迭起前的预热。一二梯队名酒无所束缚，三四梯队也有机可乘，双方在自由竞争的市场蓝海目前偶尔还能来一场你来我往的对手戏。然而，未来格局的迭代，可能便源自于李保芳的主动求变。
李保芳带给了行业一股新风，那就是“主和不称霸”，对应“三李”的酱、浓、清，本就是历史上的三大主流消费香型白酒，各为其主。

     现在问题来了，对于“宜宾结盟”的喊话，汾酒李秋喜会“接招”么?

     先看看汾酒的高层声音，在山西一次酒业峰会上，汾酒常建伟、汾阳王董事长王再武、酒仙网郝洪峰“会师”，不约而同唱响“清香命运共同体”。而今年，李秋喜点燃“行走的汾酒”这把火，同时，他也在“策动”河南宝丰酒业董事长王若飞 ，并可能于不久之后同时在成都站台“行走的汾酒”这场活动。

    显然，“清香盟主”李秋喜也在构建清香品类的“朋友圈”，而根据快讯君获悉，王若飞同样也希望清香白酒抱团发展。因此，大清香在李秋喜的举旗下向新时代走来，“二梯队”势力也正在提升加速度。
酱香方面，李保芳前不久带领茅台、习酒、郎酒、国台、钓鱼台集体“寻根拜水”，通过赤水河生态公益来圈定酱酒“二梯队”，而在酱香大风口下，以朝圣茅台的三梯队也在不停地壮大。

    而在浓香领域，以五粮液为领头羊，泸州老窖、洋河、剑南春、水井坊、舍得都是贴身肉搏者，“一梯队”“二梯队”天然具备。如果“三李结盟三香”，并带队二三梯队形成高中低的全面竞争和合作，其它品类与中小型企业势必将陷入夹缝中求生存的局面。而随着“香型寡头的结盟运动”加速，除了整合还有联合，再有资本的力量，酱、浓、清“三分天下”也不是没有可能，结果就是竞合下的割韭菜运动来了。

    有趣的是，同为省经信委“空降”酒企，李保芳、李曙光的个人经历具有极高的相似度，李保芳、李曙光长期与地方民生经济发展打交道，二人身上“锐意进取”“强硬果敢”“改革创新”的精神属性也比较接近。
    而另一边，当习惯“临危受命”的李秋喜签下军令状后，汾酒完成了接近的团队作战，事实也证明李秋喜是一位出色的指挥官。所谓英雄所见略同，在隔空喊话李秋喜之后，酱、浓、清结盟似乎也是大概率事件。