两年上市四家 宠物食品代工厂何以“抢跑”成功

近几年，宠物食品赛道异军突起，做宠物食品代加工的企业多家已成功上市，或在冲击上市的路上。业内人士分析，这和近几年宠物食品市场需求巨大以及行业供应链日渐成熟密不可分。但与此同时，行业也存在标准不足、产品同质化竞争等问题。

工人在山东省青岛西海岸新区大场镇一家宠物食品企业车间加工出口宠物零食。（图片由CNSPHOTO提供）

宠物食品代工企业扎堆上市

8月7日，宠物食品行业龙头企业乖宝宠物开启申购，发行价格为39.99元/股，此次发行总数为4000.45万股，计划募集资金6亿元。

乖宝宠物成立于2006年，其发展前期主要给国外宠物食品品牌做代工，2013 年开始孵化自有品牌麦富迪。2022年，麦富迪收入在公司营收中的占比超过了50%。

乖宝宠物近几年业绩保持增长态势。数据显示，2020—2022年，乖宝宠物营收分别为20.13亿元、25.75亿元、33.98亿元，归母净利润分别为1.11亿元、1.4亿元、2.67亿元。

值得注意的是，在此之前，已有多家宠物食品企业冲击上市。据悉，2017年中宠股份、佩蒂股份两大宠物食品龙头企业成功在深交所上市；2022年，路斯股份、源飞宠物及天元宠物也先后上市。

2023年，福贝宠物、帅克宠物也加入了IPO预备大军：3月，福贝宠物更新了招股书，申请在上交所主板上市；6月，帅克宠物的IPO辅导状态变更为“辅导验收”。

而这些企业多和乖宝宠物有相似的发展路径——前期主要为国外宠物食品品牌做代工，后着力拓展国内市场，在为国内宠物食品品牌做代工的同时大力发展自有品牌。

不久前，宠物食品行业首份半年报出炉。据中宠股份披露，公司上半年实现营收17.15亿元，同比增长7.89%；实现归母净利润9616.87万元，同比增长40.71%。

此外，一些上市公司的宠物食品板块也出现了较好的业绩增长。例如，乳制品企业健合集团的宠物营养与护理用品业务今年一季度实现营收4.5亿元，同比增长20.9%。

宠物食品市场需求巨大

宠物食品代加工企业扎堆上市的背后是市场需求激增。

《2022年中国宠物行业白皮书》数据显示，2022年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2706亿元，同比增长8.67%。2012—2022年复合增长率为23.16%。此外，2022年我国饲养犬猫的人数达到7043万，同比增长2.91%。

在宠物市场中，宠物食品是举足轻重的一部分。贝恩报告显示，2015年，中国宠物食品的市场规模仅约160亿元，而经过5年的高速发展，2020年，市场规模达到540亿元。贝恩预计，到2025年，中国宠物食品市场规模将较2020年增加两倍，或将达到1500亿元。

快消品行业分析师朱丹蓬对中国商报记者表示，近5年来，我国宠物赛道高速扩容，前两年消费者居家时间增多，又为宠物市场添了一把“火”。

深圳中为智研咨询有限公司研究员周琪对中国商报记者表示，近几年，养宠物之风盛行，市场对宠物食品的需求巨大，且这一赛道盈利性强，自然备受资本热捧，而资本入场的最终目的或为品牌上市融资后分成。

华福证券大消费组组长刘畅对记者补充说，宠物食品代加工企业扎堆上市的背后是市场呈现爆发式增长。对参与其中的玩家而言，无论是产能扩张、市场开拓还是品牌推广都需要资金加持。在他看来，这几家宠物食品企业先通过为国外品牌代工拉高产能，再沉淀自己的品牌建立品牌高度的打法是正确的。

较早上市的中宠股份相关负责人对中国商报记者表示，在一片向好的行业大环境和强市场需求的驱动下，国内宠物食品代工企业经营规模不断扩大，业务迎来高速增长，从而助推其上市步伐。而中宠股份上市后一直在强化供应链端的布局，同时积极完善自主品牌建设，努力开拓国内宠物市场业务，即采取聚焦国内市场、聚焦品牌、聚焦主粮的发展战略。

宠物食品玩家应如何破局

目前的国内宠物食品行业存在竞争激烈、产品同质化严重等问题，玩家应如何破局？

宠物食品新锐品牌肉垫创始人白天明对中国商报记者表示，目前国内宠物行业高速发展，其背后除了巨大的养宠需求推动外，还与国内宠物行业供应链的日渐成熟密不可分。几大宠物食品代加工企业密集上市也是其厚积薄发的结果。

他认为，行业品牌商要负责产品定义、设计、营销和服务，代加工企业要负责供应链生产制造、质量管理，两者分工应明确合理。

中宠股份表示，当前，国内的宠物食品赛道已呈现越来越“卷”的迹象，竞争非常激烈，出现了产品同质化等问题。行业企业应该转变思维方式，从传统型企业向品牌企业转型。为此，中宠股份一直在加大品牌投资力度，包括推出更加符合年轻消费群体兴趣爱好的品牌营销活动，以及加大新兴渠道的内容营销等。

周琪认为，目前，我国宠物食品行业标准缺失，且相比普通零食，宠物食品把控相对宽松，这为代工创造了很多可能性。而将来，行业玩家只有建立完整的产品研发体系，并建立较高的产品质量标准，才能长久赢得消费者的信赖。

朱丹蓬表示，未来宠物食品玩家要重点做好两点：一是建立良好的品质品牌和口碑；二是形成良好的服务体系，增强品牌的客户黏性，这是未来行业竞争的主要方向。

刘畅说，行业玩家一是要做好品牌，给消费者带来更好的体验；二是要进行营销渠道的扩建，提升自身的品牌高度；三是在快速扩大规模后拉低成本，为市场提供更多高性价比的产品。