新式茶饮供应商田野股份上市，供应商如何打造差异化竞争优势？

2023-02-06 来源：食品机械设备网

据媒体相关报道，2月2日，田野创新股份有限公司(以下简称田野股份)正式在北交所上市，股票发行价格为3.6元/股，募集资金总额为1.8亿元。

　　田野股份这个名字或许对于部分人来说较为陌生，但谈起奈雪的茶、茶百道、沪上阿姨等新式茶饮连锁品牌相信不少人都有所耳闻。田野股份正是上述新式茶饮品牌背后的原料供应商。

　　田野股份创建于2007年，是一家集果蔬种植、研发、制品加工生产和销售为一体的大型农业产业化集团公司，主营产品有各类工业果蔬原浆和浓缩汁，新茶饮果蔬原料、速冻果蔬、椰制品及风味糖浆产品。

　　近年来，新式茶饮赛道火爆异常，市场规模扩增迅速。据《2022年新式茶饮高质量发展报告》显示，2022年中国新式茶饮市场规模超过2900亿元，同比增长5.1%，门店数量突破45万家。随着全国疫情防控政策放开，餐饮复苏，更是点燃了新式茶饮市场。据喜茶公布的数据显示，春节期间，其各地门店出现了销量暴增的情况，同比节前，众多门店销量增长超300%，部分门店增幅达到了500%。

　　在新式茶饮品牌快速扩增的同时，各大供应商企业也赚得盆满钵满。值得一提的是，在田野股份之前，佳禾食品、德馨食品、宝立食品、鲜活饮品等新式茶饮供应商纷纷成功冲刺IPO。

　　据业内人士介绍，新式茶饮产品的同质化较高，产品容易模仿，难以建立产品壁垒。不过，通过控制上游原材料品质以及提高供应链管理水平可以使产品差异化。

　　田野股份为了打造差异化竞争优势，加大对种植基地的投入，引进和培育优良品种，并将原料供应地由南方热带区域向北延伸到江汉平原。与此同时，田野股份还在果蔬资源丰富的四川、湖北地区投资设厂，保障后端原料供给。此外，田野股份也积极提高对旗下产品的研发和推广能力，增加饮料灌装、包装等生产设备，赋能产品加工。据田野股份的招股书显示，公司本次上市计划募集的4.75亿元，扣除相应的发行费用后，将用于海南自由贸易港智能工厂(一期)建设项目和海南达川热带特色产业扩产项目。

　　在新式茶饮赛道火爆的背景下，茶饮供应商无疑会迎来发展机遇。就目前而言，新式茶饮赛道“内卷”严重，茶饮口味层出不穷，但由于产品容易效仿，茶饮品牌难以打造真正的“爆款”。因此，原料品质成为各大新式茶饮品牌看重的主要方面，而供应商想要获得茶饮品牌青睐就必须注重自身产品品质，如此才能获得竞争优势。