贵州国台：五个“四梁八柱” 撑起品牌高度

　　距离贵州国台酒业在海南博鳌官宣新局面一个多月，一年一度的2022年3·15国台国标上市发布会即将揭幕。

　　在每年的3·15消费者权益日，发布新酿造年份的国台国标，是国台从2017年起就雷打不动的规定动作。今年3月15日将发布国台国标（2017年酿造），这是国台开启“后百亿时代”路上的一个年度活动。

　　2021年，国台年度含税销售额超100亿元，年度上缴税费30多亿元。品牌价值1002.55亿元，位列中国白酒前十。与此同时，国台投产超万吨，库存年份基酒超5万吨，员工达到3800余人。

　　虽然2021年取得一份漂亮的成绩单，但在2022年初的博鳌全国经销商大会之后，国台又回到了一如既往的低调状态。

　　从国台方面透露的消息，百亿之后的国台，不再急于奔跑，而是低下头来，查漏补缺，夯实基础，把国台的品牌之根，深深扎进市场，扎进消费者的心中。国台方面表示，2022年国台要把百亿重做一遍。让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待，真正开启中国酒业“新名酒”时代。

五个“四梁八柱” 国台构筑品牌大厦

　　过去五年，国台在快速发展的过程中，也逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局，根据有主有次、有层级梯队的构建原则，形成了五个“四梁八柱”结构。

　　在后百亿时代，国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点，本着夯实基础的原则，优化细化“四梁八柱”结构，提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”。

　　构建市场布局的“四梁八柱”：国台站在名酒的高度，以全国化视野和发展的眼光，重新审视现有市场布局，强化纵深布局，以四类根据地市场为核心，联动八大版块。巩固并提升19个亿元省市，推进样板城市打造。

　　过去国台对市场的划分是基于版块和城市，而在新的构建规划中，提出“根据地市场”概念，并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场，四类根据地市场联动八大版块，成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局，逐步实现品牌的全国覆盖。

　　构建经销网络的“四梁八柱”：系统梳理经销商网络，根据不同经销商的实力与能力，构建经销商网络体系，形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

　　战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店形成经销商网络的主体结构，经销商可根据实际情况选择合作级别，充分掌握自主权。国台方面透露，2022年计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商，以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。通过构建更稳固的经销网络，国台将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖，有效提高国台的渠道覆盖率。

　　构建渠道终端的“四梁八柱”：打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系，专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟酒店、重点酒店酒楼终端，涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。通过覆盖全渠道，营造浓厚终端氛围。辅助广告投放，增强品牌曝光率，让国台酒品牌在消费者心中扎根，生长。

　　构建核心消费的“四梁八柱”：营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围，实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象，培养消费习惯。

　　构建产品组合的“四梁八柱”：优化提升“一体两翼”的产品布局，构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系，打造产品矩阵，形成主品牌护城河，实现“品牌酒做强，文化酒做高，系列酒做大”的目标。

　　稳固国台龙酒的地位，推动国台十五年和国台国标双大单品战略，有计划地进行产品升级，提升产品利润。此外，在产品规划方面也提到了“控价运营”，说明国台长期内将不断加强市场管控能力，保护品牌价值，保护经销商利益。配合产品结构的完善，国台的品牌运营思路有了调整，从高速度转向高质量，从经营好B端向厂商一起服务好C端转变。开展多种形式的用户培育，增强认知，促进动销。

　　五个“四梁八柱”的构想，如果换成建筑空间的构建，将是一座坚实高耸的大厦，或者一片广袤相连的群落，在这五个“四梁八柱”之下，国台正在全力构建“百亿国台”的品牌高度和广度，修炼属于名酒的高远和博大。

营销创新拓宽“新名酒”品牌触达路径

　　纵观近五年来国台品牌定位的更迭，从“贵州国台酒·酱香新领袖”，到“大国酱香·国台领航”，再到“打造中国新名酒”，是一个厚积薄发的企业在不断超越自我，超越品类，完成品牌质变的过程。

　　以“新名酒”为新定位的国台，将不再局限在酱酒品类中考虑营销和创意，而是要对标不同产区、不同香型的名酒们。学习名酒们的营销打法，用连绵不断的创意和投入，弥补时间的缺失，让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知，从消费者心智开始，建立国台“新名酒”品牌形象。

　　此前，国台曾经提出，新名酒时代的国台要做“产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者，成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者”。并从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新等五个方面阐释了国台“新名酒”的价值内涵。

　　这些针对业内和经销商的理念阐述，是企业生产硬实力与文化、战略软实力的集中体现。但消费者对此并不敏感。而这也是目前国台酒的一项亟需补足项——建立与销售规模匹配的品牌声望，追求家喻户晓，有口皆碑。

　　因此，2022年国台营销战略全面升级，由过去侧重于行业和经销商的宣传向消费者转变。2022年要提高塑造品牌的能力，要以亿为单位加大品牌投入，按照“央视占位、明星代言、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的原则，聚焦重点市场，聚焦目标消费人群吃、住、行、学、游、购等重要场景，策划实施“8466战略”。

　　其中，“8”是通过八类媒体组合，提升全国线上品牌传播；“4”是通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会，深化全国线下品牌传播；“6”就是通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，重点市场品牌提升及消费者精准传播；第二个“6”，则是通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

　　营销重点从商转向消费者，打通消费链路的末端。可见，国台要在阐释“新名酒”品牌价值内涵的过程中，让消费者重新认识国台，了解国台。在多维度、新形势的营销攻势下，将国台的品牌价值纳入名酒阵营，进而触发主动消费。

　　2022年，酱香酒的热度不再如去年那般疯狂，品牌取代品类成为竞争力。相信，国台在“新名酒”的发展目标下，将释放更大的品牌能量，以自身发展维持品类热度。同时，2022年“重做百亿”，也会让国台的品牌基础更坚实牢固，利于未来新名酒战略的展开与深入。