资讯 > 名企关注 > 上海家化2021上半年营收增长14.3% 三大品类借助产品、营销、品牌创新举措均实现增长
8月24日，上海家化（600315.SH）公布2021上半年业绩：实现营业收入42.1亿元，同比增长14.3%；归属母公司净利润2.86亿元，同比增长56%。上海家化持续深化123经营方针，以消费者为中心，持续聚焦TOP SKU和爆款打造，积极创新营销模式，提升渠道经营效率，改革优化效果持续显现。
三大品类均增长 产品、营销、品牌创新举措频现
《快消品》了解到，上海家化旗下十大自有品牌均实现增长，其中，佰草集、玉泽、高夫、美加净等所属的护肤品类收入实现近30%增长；六神、家安所属的个护家清品类实现高个位数增长；启初、汤美星所属的母婴品类实现两位数增长。
在产品创新方面，上海家化成功打造了玉泽臻安润泽修护蓝铜胜肽精华液、佰草集新七白美白透润精华液和“生物钟面霜”（太极肌源修护面霜）、启初婴幼儿水感防晒露和驱蚊花露水、典萃烟酰胺焕亮修护白泥面膜和多肽凝时抗皱精华液、六神菁萃健肤沐浴露等爆品，并在618期间取得亮眼的销售业绩。
在营销创新方面，紧跟消费市场年轻化、个性化的趋势，积极革新营销方式。其中，六神与潮流IP Tokidoki推出联名限定款随身花露水、与轩尼诗首度跨界合作，佰草集官宣张小斐为品牌代言人，启初与知名动漫IP宝可梦推出联名款等营销举措，有效实现目标受众的拓展，提升品牌的粘性和美誉度。
在品牌创新方面，上海家化不仅与天猫新品创新中心（TMIC）签署深度合作协议，快速研发打造满足消费者需求的产品；还与化工公司巴斯夫确立科技创新合作关系，将获取符合市场需求的全球尖端创新技术、独家订制的先进原料和解决方案，更好地满足消费者的诉求，助力爆款产品打造。同时，其还成立了品牌孵化中心，启动新锐品牌招募，为消费者创造更多元的品牌和产品选择。
线上线下齐增长 搭建私域生态
在渠道方面，《快消品》获悉，上海家化线下渠道通过积极发展新零售、收缩长尾低效门店、聚焦头部门店等措施，实现了15.2%的增长。新零售业务同比实现148%的增长，主要得益于：在To C端，大力发展到家平台、到店平台和智慧云店，进一步触达消费者；在To B端，基于互联网分销体系、社群运营、零售终端会员运营等途径，打通与商家的合作链路。
同时，上海家化也积极推动线上渠道转型，发力淘宝和抖音的双平台模式，重点拓展抖音渠道，挖掘抖音潜力带货达人直播种草和短视频打包合作。通过多渠道用户招募引流、开发拓展新渠道等方式，线上渠道实现了12.7%的增长。
在数字化转型过程中，上海家化还以消费者为中心搭建了私域生态，其十大自有品牌以及四大代理品牌构建了约25万人、800个社群的品牌私域。通过多渠道用户招募引流私域，通过产品、服务、福利等实现用户留存和复购，同时在消费者全生命周期价值管理模式下驱动用户交叉购买。在未来，还将通过私域运营打造用户数据中台，形成种草、购买、分享的闭环。
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