婴幼儿奶粉行业遇冷 大小企业各自“出招”谋发展

       比起往年，第19届CBME孕婴童食品展参展商的数量有所下滑。许多企业和经销商对中国商报记者坦言，受多方面因素影响，今年母婴行业不太景气，尤其是婴幼儿奶粉行业表现更为明显。为了应对这一局面，大中小婴幼儿奶粉企业都使出了浑身解数，以求摆脱困境。

       婴幼儿奶粉行业遇冷

       “整体来看，今年整个母婴行业行情很不好，尤其是婴幼儿奶粉行业更是如此”，蜜儿乐儿乳业（上海）有限公司内部相关负责人在展会现场对中国商报记者表示，“去年婴幼儿奶粉市场有婴幼儿奶粉配方注册制的红利，而今年行业已彻底遇冷”。

       中国商报记者在现场了解到，今年参展商的数量比往年有所减少，尤其是婴幼儿奶粉生产企业的参展数量减少明显。据奶粉智库创始人刘磊对中国商报记者介绍说，今年以来，很多小企业已经退出市场或者放弃市场开拓，而大企业不需要通过参展来解决渠道问题，因此参展企业总数量减少了很多。

       一位河北省石家庄市的母婴店主对中国商报记者透露，今年整个母婴市场行情都不景气，无论是母婴生产企业还是经销商日子都不好过。

       随着《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》的实施，虽然很多中小企业退出了市场，但目前市场竞争仍旧激烈。某母婴店主对中国商报记者感概说，自从婴幼儿奶粉配方注册制实施以后，品牌数量一下从2000多个降到了500多个，但市场竞争仍然很激烈。

       对于上述现象，一位奶粉企业从业者对中国商报记者解释说，之前一个企业可以通过贴牌（即代加工）的方式生产出多个奶粉品牌，销售不理想就停止生产，因此市场中真正流通的品牌较少。而现在因为通过注册的品牌数量有限，企业要自建工厂生产婴幼儿奶粉，加之自建工厂成本高，因此企业希望每个品牌都做大，还要进行全国化推广，这导致市场的竞争也就更加激烈。

       企业使出浑身解数谋发展

       随着婴幼儿奶粉行业集中度不断提升，中小企业处境并不好。新疆石河子花园乳业有限公司销售人员对中国商报记者透露，目前在婴幼儿奶粉市场中，飞鹤、君乐宝、伊利等头部企业投入了很多资源，渠道抢占很严重，剩余中小企业生存艰难。

       在此背景下，众多大企业纷纷请代言人推广新产品，通过不断抬高品牌力增强用户黏性。

       7月23日，上海花冠营养乳品有限公司宣布，范冰冰正式成为公司旗下贝智康奶粉品牌的形象代言人。

       7月24日，乳业巨头内蒙古伊利实业集团股份有限公司宣布推出有机奶粉新品金领冠塞纳牧，并邀请谢娜助阵。

       除了邀请代言人为新品助阵外，一些企业产品本身的“新意”也引来关注。例如圣元乳业有限公司展出的布瑞弗尼配方液态奶。据圣元介绍，液态奶营养价值和普通的配方奶粉一样，然而，“免冲调、即开即饮”的产品特性，使消费者在使用方面更加方便快捷。而一些婴幼儿奶粉企业将目光投向了品类拓展，记者注意到，健合集团收购的某法国儿童零食品牌也在展厅展示。

       乳业专家宋亮对中国商报记者表示，目前众多乳企纷纷邀请代言人是希望在竞争激烈的背景下，通过邀请代言人提升品牌力，拔得头筹，同时吸引年轻消费者的眼球。

       而对中小企业而言，邀请代言人并不现实，他们只能通过其他方式谋求发展。陕西雅泰乳业有限公司内部相关负责人对中国商报记者表示，“我们的资金实力不允许我们像伊利等头部企业那样大手笔邀请代言人，只能通过扩充产品品类以及增强消费者互动等方式谋求发展”。

       江西金薄金生态科技有限公司旗下益慈元奶粉产品销售人员对此表示认同，他对中国商报记者表示，企业开发营养品一是因为单独的奶粉产品只能维持企业基本生存，开发新品能为企业带来新的增长点，二是因为婴幼儿奶粉配方注册制落地后，企业每个工厂生产的奶粉品牌数量由多个下降到三个，闲置出很多产能，一些婴幼儿营养品可以和婴幼儿奶粉共用生产线，以防产能浪费。

       在消费者互动方面，江西美庐乳业有限公司内部相关负责人对中国商报记者透露，之前婴幼儿奶粉厂家只负责把产品销售给经销商，而现在奶粉生产企业还要做好服务，包括消费者教育等，美庐目前在做产品分销，这是的出路。

       蜜儿乐儿乳业（上海）有限公司内部相关负责人也对中国商报记者表示，蜜儿乐儿将推出新品“至萃”，主攻二线以下市场做渠道深耕。今后，公司将开启麦蔻和蜜儿乐儿双品牌独立事业部的全新操作模式，这意味着，麦蔻和蜜儿乐儿两个品牌将根据自身的精准定位，正式开启精细化运作。