认招商 “消失”的非常可乐会重出江湖吗

       一则启动招商的传闻，让娃哈哈旗下“消失”已久的非常可乐再次回到公众视野。6月20日，针对非常可乐复出的消息，娃哈哈公关部相关负责人向记者表示，非常可乐没有停止生产，但最近并未启动招商。事实上，非常可乐曾占据可乐市场近20%份额，由于调整不及时并在国外品牌的阻击下消失在主流市场。如今，在沸沸扬扬的招商传闻下，非常可乐会卷土重来吗？

       否认招商

       日前，一则“娃哈哈非常可乐重出江湖”的消息传出。对此，娃哈哈公关部相关人士在接受记者采访时表示，非常可乐并未招商。

       非常可乐诞生于1998年，曾打出“中国人自己的可乐”这一称号，在宗庆后的带领下，通过联销体的渠道发展模式和“农村包围城市”的策略，得到快速发展。2001年，非常可乐占据国内碳酸饮料市场12%的份额，到2006年底，非常可乐的市场占有率已经提升到16%-17%，在二三线城市甚至达到了30%，市场规模稳居前三，仅次于可口可乐和百事可乐。

       作为老大、老二的可口可乐和百事可乐，开始对快速发展的非常可乐有所忌惮。彼时有报道称，当年，可口可**入10亿美元入股非常可乐，并控制了非常可乐的各个渠道，弱化非常口乐的市场宣传，导致非常口乐的曝光率越来越少，并最终消失在大众视野。对此，娃哈哈内部人士否定了上述说法，“不管是可口可乐还是百事可乐都没有入股过非常可乐”。

       非常可乐消失在主流渠道的原因也曾颇受关注。有业内人士认为，虽然非常可乐在短期内获得了不少的购买量，但由于给人一种“山寨”的错觉，很难赢得心态开放的年轻消费者的认可。与此同时，随着消费升级以及城镇化建设，消费主流向一二线城市集中，可口可乐、百事可乐的渠道优势显现，非常可乐难以与之抗衡，在此背景下，非常可乐消失在主流市场也在预料之中。

       一直在生产

       不过，虽然在一线城市难觅行踪，但非常可乐并未真正“消失”。娃哈哈相关负责人告诉记者，其实非常可乐一直处在生产状态，但销售区域仅集中在中西部地区，因此在国内其他城市很难买到。

       记者注意到，目前非常可乐在一线城市已基本见不到身影，而在线上电商平台上，卖家也比较少。在淘宝平台，出售的非常可乐以瓶装500ml装产品为主，但售价差距很大，12瓶装每箱价格为27.8-55元不等，发货地包括成都、嘉兴和上海。

       在天猫上只有一家娃哈哈钜合食品专营店在出售非常可乐，工商信息显示，该店面由杭州娃哈哈钜合信息有限公司运营，法定代表人为宗钜量，12瓶装每箱售价33元。京东上的卖家为润约旗舰店，12瓶装每箱售价为38.8元。

       对于非常可乐此次招商一事，有知情人士透露，娃哈哈非常可乐此次招商的产品为新上市的听装产品，准备在全国重新启动上市，由浙江豪威客食品饮料有限公司生产。目前的招商效果不错，已经有经销商联系了厂家。除听装产品外，后续还将有其他的品类上市。

       天眼查数据显示，浙江豪威客食品饮料有限公司成立于2012年10月，法定代表人为宗泽后。宗泽后与娃哈哈董事长宗庆后，均为杭州宗盛智能科技有限公司股东。

       回归不易

       尽管娃哈哈方面否认了非常可乐招商一事，但在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，出现种种招商的消息，也预示着非常可乐有回归主流市场的可能，“目前饮料领域向多层次、多元化发展，非常可乐通过听装产品布局全国，可以在三四线及以下城市布局，但是可口可乐和百事可乐在这些市场的渗透率很高，恐怕短时间难以抗衡”。

       不过，非常可乐想要再次崛起并非易事，如今碳酸饮料行业发展已经遇到瓶颈。数据显示，2014年我国碳酸饮料产量达1810.66万吨，2017年已跌至1744.41万吨，连续三年下滑。2018年全国碳酸饮料市场依然没有明显起色，产量为1744.56万吨，与2017年持平。2018年上半年，饮料市场销售额涨幅的为果汁饮料，增长近六成。

       同时，非常可乐在渠道与推广力度上已不及竞争对手。目前国内碳酸市场已被可口可乐和百事可乐占据绝大部分市场份额，就连拥有品牌、渠道、资金优势的王老吉，也曾推出可乐试水，最终难逃可口可乐和百事可乐围剿的困境。

       可口可乐已在华深耕了40年，目前采取特许经营的模式，与中粮集团深度合作，优势明显。相对较弱的百事可乐，也已经把中国的经营权授权给了康师傅，凭借康师傅完善的生产、渠道和运营能力深度布局中国市场，目前的地位也难以撼动。

       战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，可乐本来就是一个舶来品，可口可乐和百事可乐先天就具有品牌优势。

       目前来看，非常可乐回归的前景确实晦暗不明，但在饮料界，也不是没有成功的先例、2011年，沉寂多年的北冰洋汽水回归市场，主打情怀牌一系列产品上市之后，出现了供应短缺的局面。2018年，北冰洋汽水年销售收入超过6亿元，销售额同比增长了近30%。

       “非常可乐并没有北冰洋那样的地域优势，虽然在目前的环境下突破很难，但是如果能够在创新产品和经营模式上有所突破，特别是在细分市场深耕还是有一定机会的。”