资讯 > 名企关注 > 三只松鼠拥抱社交电商 休闲零食市场竞争激烈
3月2日消息，为了应对零食市场竞争格局的变化以及消费升级的需求，休闲零食企业不得不开始在同质化竞争中寻求差异化来提升优势。
日前，三只松鼠与每日一淘签订战略合作协议，根据协议，双方今后将资源共享，共同打造“超级爆品”零食，这也是三只松鼠今年首次与社交电商签订战略合作协议。
签约仪式上，三只松鼠社交电商总监鼠Ocean介绍，三只松鼠从2018年4月开始探索社交电商业务，7月份成立社交电商公司，从7月到年底的半年时间内，完成了3.8亿的销售额；2019年年货节的一个月，通过社交电商卖了1.9亿。
据《电商报》了解，2018年12月，三只松鼠正式与每日一淘合作。数据分析显示，每日一淘用户和三只松鼠的老用户重叠率几乎为零，目前，三只松鼠的巨型零食已经成为了每日一淘销售件数最多的单品之一。
事实上，随着我国休闲零食市场竞争进入白热化，各大企业就纷纷开始加大产品开发和利用新兴传播渠道对产品品牌进行整合营销传播，吸引消费者以寻求增量市场。而对于三只松鼠来说，拥抱当下火热的社交电商模式也是为了获取流量销售产品。
其实，休闲零食市场的“流量之争”一直战火不断。1月底，百草味宣布新代言人易烊千玺，随后，百草味的联合创始人王镜玥表示代言人的流量已反哺到店铺转化，官宣24小时，单日售出340000个易烊千玺同款礼盒。
无独有偶，良品铺子也在1月官宣了新代言人吴亦凡，还邀请迪丽热巴为三大品类的“品鉴官”，采取双明星的代言策略，密集的线下线上广告轰炸，也将拉动不小的流量与销量。而三只松鼠也曾在2017年采用当红流量组合TFBOYS作为形象代言人。
不过，休闲零食行业已经进入了发展快车道，数据显示，2006年至2016年，我国零食行业总产值规模从4240.36亿元增长到22156.4亿元，预计到2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元。但如此规模的市场，仅是抢夺流量明星或是拥抱社交电商，以这样的营销手段来带动销量是远远不够的，行业痛点仍存，在同质化竞争中寻求差异化才能形成优势。
另据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，零食市场竞争日益加剧，市场细分越发明显，低、中、高档市场层次逐渐拉开。随着我国居民消费升级，消费者对于消费品质量、服务以及体验有了更高的诉求，这直接推动了高端零食市场的形成和发展；在居民消费升级的窗口期，高端零食市场将成为拉动整个零食行业增长的重要引擎。
因此，在今年的年货市场上，零食企业探索高端化动作频频。来伊份推出“可以吃的麻将”巧克力新年高端礼盒；三只松鼠则上线多款年货坚果大礼包；良品铺子也推出了一款高端零食年货礼盒“拾贰经典”，此前良品铺子还公布了“高端零食”战略。
实际上，零食品牌布局高端产品，不仅符合当下消费升级趋势，休闲食品企业还可以通过高端化，打造自身差异化优势并提升利润。但如果企业想要实现突围发展，还需在产品创新上下工夫。
在中华饮食文化的长河中，豆制品始终占据着不可或缺的地位。从千年传承的豆腐脑到现代创新的植物基肉替代品，大豆经过不同加工工艺，衍生出丰富多样的形态，不仅承载着中国人的味觉记忆，更以“植物蛋白之王”的身份成为当代健康饮食的核心选择。
海产类食品是指生长于海洋中的可食用动植物资源，涵盖鱼类、虾蟹、贝类、藻类等多个品类。作为“海洋给予人类的天然食材宝库”，海产类食品不仅以鲜美的口感拓宽饮食边界，更凭借其独特的营养结构在现代健康饮食中占据不可替代的地位。
在人类饮食文明的长河中，鱼类食品始终占据着关键地位。从远古人类的渔猎采集，到现代餐桌的多样料理，鱼类不仅以鲜美的口感满足味蕾，更以“营养宝库”的身份成为全球健康饮食的重要支柱。无论是沿海地区的日常主食，还是内陆家庭的进补选择，鱼类食品的普及性与价值认可度，都远超其他食材。
香料在人类饮食文化中占据重要地位，从东方的花椒、八角到西方的肉桂、迷迭香，天然香料不仅赋予食物独特风味，更承载着地域饮食的记忆。而香料之所以能展现独特香气与功能，关键在于其提取成分的存在。
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