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瞄准年轻人、放飞自我后,108岁的“老顽童”到底多会玩?

瞄准年轻人、放飞自我后,108岁的“老顽童”到底多会玩?

类别:产业资讯 更多内容: 食品加工包装在线发布时间:2020-05-11

从“亲子策略”到“玩转奥利奥”,从儿童到年轻人,奥利奥作为最爱玩的饼干,总是能用一系列的创意营销活动将简单的小饼干,升级成社交性好吃又好玩的产品,将年轻人的心拿捏得死死的。

        从“亲子策略”到“玩转奥利奥”,从儿童到年轻人,奥利奥作为最爱玩的饼干,总是能用一系列的创意营销活动将简单的小饼干,升级成社交性好吃又好玩的产品,将年轻人的心拿捏得死死的。

        颜值:奥利奥变“粉”,撩拨少女心

        近期,奥利奥跨界美妆品牌完美日记,推出了以奥利奥春季限定产品为灵感的“奥利奥白桃乌龙味化身的黑气垫”和“樱花抹茶味奥利奥化身的粉气垫”两款粉饼。

        受疫情的影响,线下和线上消费渠道的零食销量明显上升,奥利奥将便利店作为了首发渠道,同时联动饿了么、淘鲜达等多个线上平台发布新品,加码O2O策略的布局。

        口味:奥利奥复刻国潮

        去年,奥利奥联手故宫,用了10600块奥利奥饼干,建造了一座“可以吃的故宫”。同时,奥利奥还推出了“故宫食品联名御点”系列,从包装到口味都将中国传统文化与奥利奥的口味进行了深度结合。与传统奥利奥相比,这一系列包含蜜制红豆酥风味、荔香玫瑰糕风味、古早山楂糕风味、真香绿茶糕风味、潮式叉烧酥风味、辛香胡椒饼风味6款中式口味。

        这一次合作不仅是基于产品层面的创新升级,更体现了东西方深层文化的交流融合。奥利奥旨在通过产品口味的创新,让更多年轻消费者在品尝奥利奥的同时,感受到熟悉的东方味道。

        包装:奥利奥的“72变”

        消费者对产品的需求变化日新月异,奥利奥能做到根据需求定制不同的创意包装、礼盒周边和海报。比如推出外表粉萌的小零食屋,突出奥利奥的礼品属性,与故宫跨界的礼盒,是为了强化奥利奥的茶点属性……经过这一系列的操作,消费者们在不同的场景中,看到不同的创意包装,都会想起奥利奥对应的应用价值。

        社交:美味又悦耳的奥利奥音乐盒

        2018年,奥利奥推出的“黑科技DJ台”,一款“边吃饼干边打碟”的音乐盒。DJ台由黑色的主机和白色的副机组成,咬一口饼干放上去,会切换不同的旋律,总共可以解锁5种不同曲风和55短段旋律,所以理论上讲,只要你足够有耐心,就可以“创作”出525种不同的音乐。

        同时包装上有二维码,扫一扫就可以把自己的玩法录制下来,分享到社交平台。奥利奥不局限于饼干本身,而是打造高社交属性的产品,加上锦上添花的品牌传播,来增加饼干的附加值。

        场景:挑拨年轻人的玩性,DIY万物皆可奥利奥

        以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法闻名的奥利奥官方经常发布#DIY奥利奥#的话题和活动,鼓励更多出其不意的奥利奥吃法。

        一方面是增加与用户的粘性,调动消费者的动手能力,挖掘年轻人的社交需求,增加消费者的参与感,让他们从中获得更丰富的消费体验。另一方面,也能促进消费者在社交平台上的传播,自发地为奥利奥代言。

        渠道:奥利奥X天猫强强联手,电商崛起

        2013年奥利奥在中国夹心饼干市场占有率接近50%,2016年降至约40%。而且,当时的一些奥利奥分销商还出现了饼干库存过剩的情况。于是从 2014 年开始,奥利奥就逐渐将品牌调性转向更趣味性更多元化,同时探索不同的增长渠道。2015年下半年,奥利奥组建电商团队,与天猫平台达成合作。

        2016年5月6日,奥利奥首个天猫超级品牌日上线,推出了奥利奥缤纷填色装,包括带有出自人气插画师之手的三款不同主题的底纹包装。消费者在线上选择好底纹包装和文字排列组合后,奥利奥即可根据消费者需求生产,提供定制服务。这次活动大获成功,促进奥利奥在中国的销售额增长。

        随后,奥利奥和天猫超级品牌日将营销、技术、创意、全链路打通,推动奥利奥品牌升级,通过手淘和猫客在技术端打造的AR互动,让线上年轻用户不断感受到品牌创新。如今,奥利奥以天猫为消费者连接平台,实现了在中国市场第二次本土化过程中的年轻化转型。

信息来源:Foodaily每日食品网

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