资讯 > 名企关注 > 破“一酒难求” 茅台提前开仓加大市场投放
近年来,茅台酒一直是不是上热搜。9月18日,财经记者从茅台酒经销商处证实,9月17日晚间,茅台旗下贵州茅台酒销售公司下发了一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。
为缓解市面上茅台酒“一酒难求”局面,贵州茅台选择提前开仓。
与此同时,该通知也要求,各省区负责及时通知到每一家经销商,并指导经销商做好销售计划,确保每天店面有酒可售,切实落实“8·7”会议精神;业务部及时安排好审核经销商订单工作,并在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司;物流中心及时安排好发货工作,确保在9月发货完毕,并在10月初对发货情况形成报告呈报公司;渠道管理部做好渠道管理、价格收集,市场跟踪等相关事项,并对异常情况及时形成报告呈报公司研究。
此次茅台选择加大投放量前,9月4日,贵州省市场监管局也发布公告,公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售等。贵州省市场监管局的打击炒酒一度对市场形成震慑作用,如北京、深圳等局部市场出现茅台酒价格回落情况。以深圳市场为例,据财经记者获悉,在中秋节前夕,茅台酒的终端售价从2600元回落到2530元左右。
“前期清理违规经销商后空出来的茅台酒供应量,并没有如期投放出去,一定程度加剧了市场供货紧张局面。今年茅台内部多了一层巡视整改,导致大家行事普遍比较谨慎,宁可不作为,也不想要出事。因为在这个节骨眼上,谁批复新增渠道或新增经销商供应计划,很容易被质疑背后是否有利益关联。一定程度,也导致了茅台酒新渠道拓展上,可能有些低于预期。”一位熟悉茅台的市场的人士对财经记者这样透露道。
中银国际证券在9月16日发布的研报显示,茅台一批价2450~2500元,与月初高点相比回落了100~200元。8~9月茅台价格出现了一轮超预期的快速上涨,主要是由于传统经销商计划投放进度低于预期,同时公司加强了经销商货流流向的管控,反而导致经销商出货意愿降低。
“9月初贵州省市场监督局发文公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,因此中秋前批价出现回落,并非需求异常。”中银国际证券也这样认为。
此次茅台选择让经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标,能对市场降温起到多大效果,目前还有待观察。
“如果可以放开1499元的官方限价的话,挤掉市场上的投机水分;与此同时,加大直营渠道的投放,或有望从根本上扭转目前茅台酒扭曲的市场局面。”上述市场人士则这样认为。
事实上,茅台目前也在探索通过直营渠道进行投放。如茅台公开招标首批全国商超、卖场经销商,华润万家、大润发、物美三家大型商超顺利入局,共获得累计400吨茅台酒配额。这400吨配额,已从8月起陆陆续续投放到市场中。与此同时,9月11日至12日,贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场的美国连锁会员制仓储超市Costco上海店精准投放了5吨茅台酒。但总的来说,目前茅台通过直营渠道投放的量,还相对有限。
近期,另有其他市场人士对财经记者表示,随着经济大环境的变冷,不少酒企,尤其是中小酒企已经开始出现了动销不旺的情况。这种局面下,茅台酒炒作风还无法被遏制的话,长此以往,对公司以及消费者等各方来说,都并非好事。
据财经记者了解,茅台酒供需矛盾的突出背后,也有其他特殊原因所致。
西柚粉是以新鲜西柚(又称葡萄柚)为主要原料,经过榨汁、浓缩、喷雾干燥等工艺精制而成的一种天然果味粉末。西柚粉不仅保留了西柚果肉中的营养成分,还具有浓郁的果香、酸甜适中的口感,广泛应用于饮品、保健食品、美容产品等多个领域,是现代健康生活中备受欢迎的营养果粉原料之一。
甜玉米粉是一种以优质甜玉米为主要原料,经过脱粒、干燥、粉碎等工艺精制而成的细腻粉末。甜玉米粉既保留了甜玉米的天然香味和营养,又具备良好的溶解性和加工性能,是现代食品工业和家庭膳食中广受欢迎的一种健康粮食制品。
甜橙粉是以新鲜甜橙果肉为主要原料,经过榨汁、浓缩、干燥等现代工艺加工而成的果味粉末。甜橙粉保留了甜橙的天然风味和营养成分,质地细腻、色泽金黄,具有溶解性好、携带方便、易于储存等优点。
甜菜汁粉是一种以新鲜甜菜为原料,经过榨汁、浓缩、喷雾干燥等工艺精制而成的天然植物粉末。甜菜汁粉保留了甜菜中的主要营养成分和天然色泽,具有溶解性好、色泽鲜艳、口感温和等特点,广泛应用于食品、饮料、保健品和天然色素等多个领域,成为健康食品开发中的重要原料。
水蜜桃粉是以新鲜水蜜桃果肉为原料,经过清洗、切片、低温干燥、粉碎等工艺制成的一种天然果粉产品。水蜜桃粉完整保留了水蜜桃的香气、甜味以及丰富的营养成分,既保留了原果的天然风味,又大大提高了保存与食用的便利性,是现代健康食品加工中的优质原料之一。
石榴粉是以新鲜石榴果实为原料,经过清洗、去籽、低温干燥及粉碎等工艺制成的天然果粉。石榴粉完整保留了石榴中的营养成分和天然香气,质地细腻、色泽鲜艳,口感酸甜适中。
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